Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений

от 300 000 руб. на руки
Опыт работы: От 3 до 6 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Верме
Адрес: показать на карте
Чем нужно будет заниматься:
  • Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).
    Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).

  • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.

    Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.

  • Построение долгосрочных отношений с клиентами.

    Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.

  • Управление полным циклом сделки (end-to-end).

    От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки.

  • Формирование и защита коммерческих предложений.

    Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI.

  • Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.

    Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения.

  • Координация работы с внутренними командами.

    Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
У тебя точно всё получится, если есть:
  • Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
  • Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
  • Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
  • Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
  • Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
Хочу откликнуться
Кассир во ВкусВилл в среднем 43 300 руб.

Консультации покупателей, работа с кассой. Фирменная одежда, обучение, компенсации, карьерный рост.

Сотрудник ресторана Rostics от 45 000 руб. + премии

Стабильность, обучение, премии, карьерный рост.

Промоутер во ВкусВилл от 56 000 руб.

Раздача рекламных листовок, активное привлечение покупателей, работа с рупором. Обучение, фирменная спецодежда.

Сборщик интернет-заказов во ВкусВилл от 3 080 руб. в день

Сбор товаров, контроль продуктов, инвентаризация. Фирменная одежда, обучение, компенсации, карьерный рост.

Мобильный продавец во ВкусВилл от 70 000 руб.

Развитие и раскрутка новых магазинов в Москве, Московской области и других регионах России

Подработка рядом с домом в «Моя смена» от 10 000 до 22 000 руб.

Подработки в крупных торговых сетях рядом с домом по удобному графику.

Повар-кассир в Бургер Кинг от 35 000 руб.

Готовить вкуснейшие вопперы и другие позиции из меню ресторана. Быстро и аккуратно собирать заказы. Вести расчет по кассе.

<
>