Руководитель проекта (Китай), FMCG (консервы)

Основная цель позиции

Запуск и развитие продаж консервированной продукции на рынке Китая «с нуля»: регистрация юрлица, организация складской логистики, построение дистрибуции, развитие онлайн- и офлайн-каналов, обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка.

Обязанности:

1. Стратегическое развитие:

Разработка и реализация стратегии вывода бренда и продуктовых линеек на рынок Китая.

Анализ конкурентной среды, ценовой политики и ключевых трендов FMCG в Китае (консервы, свежие продукты, импорт).

Определение целевых сегментов, USP и позиционирования бренда.

2. Коммерческое развитие и продажи:

Построение продаж с нуля: от формирования предложения до первых контрактов.

Переговоры и заключение коммерческих договорённостей с китайскими торговыми сетями, региональными дистрибьюторами и импортёрами.

Управление ценообразованием, бюджетом, P&L.

3. E-commerce и digital

Запуск и управление продажами на основных китайских онлайн-платформах: Tmall, JD, Pinduoduo, Douyin, Taobao Global.

Взаимодействие с агентствами e-commerce, запуск рекламных кампаний, продвижение карточек товаров, работа с KOL/KOC.

Аналитика трафика, конверсий, эффективности промо-акций.

4. Операционная деятельность

Регистрация юридического лица в Китае (WFOE / JV), обеспечение соответствия требованиям NMPA, CIQ, таможни.

Организация логистики и склада (3PL, размещение товара, контроль стока).

Управление документооборотом, сертификацией, импортными процедурами.

Контроль поставок, взаимодействие с производством и HQ.

5. Управление проектом

Постановка целей

Контроль выполнения сроков и планов продаж.

Отчётность руководству, регулярный анализ показателей деятельности.

Требования:

• Высшее образование (международная торговля, маркетинг, экономика или менеджмент).
• Опыт работы от 3–5 лет в FMCG на рынке Китая — обязательно.
• Подтверждённый успешный опыт вывода брендов/товаров на китайский рынок, желательно в категории продуктов питания или напитков.
• Опыт управления e-commerce каналами в Китае — сильное преимущество.
• Глубокое понимание специфики китайского рынка, потребительских привычек и требований к импортной продукции.
• Практические знания в области:

переговоров с китайскими сетями и дистрибьюторами,

построения контрактных условий (listing, промо, маркетинговые бюджеты),

логистики, таможни и складской инфраструктуры,

китайских e-commerce площадок и маркетплейсов.

• Умение организовать юридическую структуру и операционную деятельность в Китае.
• Навыки построения продаж «с нуля» в условиях высокой конкуренции.
• Владение китайским языком (Mandarin) на уровне не ниже HSK5/6 — обязательно. Английский язык — желательно.
• Проактивность и умение самостоятельно запускать процессы, сильные переговорные и коммуникативные навыки.
• Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат.
• Способность быстро адаптироваться к особенностям китайского делового рынка.
• Лидерские качества, умение управлять проектом.

Условия:

• Работа в Холдинге, занимающего лидирующие позиции в производстве консервации.
• Полное соблюдение трудового законодательства РФ, конкурентная заработная плата, обсуждается с финальным кандидатом.
• Возможность приобретения продукции компании со скидкой.
• Уютный уголок для приема пищи, кофе, чай - за счет компании.
• Новогодние подарки детям и сотрудникам, подарки к праздникам.
• Нормированный рабочий день с 09.00 - до 18.00, 5-ти дневная рабочая неделя.
• Комфортное место работы: м. Аэропорт/ м. Динамо или пл. Гражданская, пешая доступность. Бизнес центр класса "А".

Кандидат может базироваться в Москве или в Китае ( если уже проживает там).