Руководитель партнерского канала

Мы ИТ-компания Экосистемы Сбера и работаем под брендом СберАналитика.

СберАналитика — это аналитическая платформа, продукты которой помогают нашим клиентам открывать и развивать бизнес, изучать конкурентов, управлять рисками и оценивать аудиторию. Мы развиваем инновационные решения, исследуем все ключевые метрики и показатели для бизнеса и госсектора. Мы реализуем аналитику на реальных данных, ориентируемся на лучшие мировые практики и работаем на современном техническом стеке.

Мы формируем новый ИТ-холдинг в структуре Сбера. Наша цель — объединить потенциал нескольких технологических юрлиц для создания синергии и ускорения роста. В рамках этой трансформации мы объединяем и развиваем партнерские направления всех компаний Холдинга.

Сейчас мы ищем сильного и результативного Руководителя партнерского канала, который возглавит этот процесс, создаст единую эффективную систему и выведет партнерские продажи на новый уровень.

Обязанности:

• Объединение и стратегическое развитие партнерского канала во всех компаниях Холдинга.
• Формирование и управление единой партнерской экосистемой (лидогенерация, технологические партнеры, партнеры на маркетплейс).
• Руководство, мотивация и развитие команды развития партнерской сети (около 10 человек).
• Разработка и реализация стратегии привлечения новых партнеров и развития каналов продаж.
• Управление полным циклом партнерских отношений: от поиска и onboarding до достижения плановых показателей.
• Формирование и контроль воронки продаж, аналитических дашбордов и управленческой отчетности по партнерскому направлению.
• Тесное взаимодействие с ключевыми подразделениями Холдинга: продажи, маркетинг, продукт, юристы, финансы.
• Достижение плановых показателей по объему продаж, увеличению доли рынка и расширению клиентской базы.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, техническое, маркетинговое).
• Подтвержденный опыт успешной работы в партнерских продажах от 3 лет, включая опыт руководства командой.
• Опыт развития партнерской сети «с нуля» является ключевым преимуществом.
• Опыт работы с IT / SaaS / аналитическими продуктами будет сильным преимуществом. Рассмотрим также кандидатов из смежных B2B-сегментов (финтех, телеком).
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать команду и добиваться результата.
• Стратегическое мышление, сочетающееся с умением решать тактические задачи и жестко управлять исполнением KPI.
• Ориентация на результат, клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Навыки работы с кросс-функциональными командами и топ-менеджментом, дипломатичность.

Условия:

• Оформление в штат по ТК РФ.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании, сопутствующие льготы.
• Ежегодный бонус по итогам работы.
• ДМС, в т.ч. для родных по программе со-оплаты.
• Скидки и льготы от партнеров.
• Развитие и расширение компетенций внутри команды.
• Офисный формат работы (БЦ "Кругозор") м. Калужская/ Воронцовская.