Менеджер по продажам (ИТ)

Привет! Мы — Смартекс.

Уже 8 лет развиваем продукты и оказываем услуги по разработке для крупнейших компаний страны.

Основные направления в нашем портфеле:

• DAM-система Picvario — основной продукт, более 60 крупных корпоративных клиентов таких как Сбер, Почта России, Норникель, Уралкалий, Северсталь, крупнейшие ВУЗы, музеи и спортивные клубы и федерации, государственный организации и СМИ.

• Интеграционная платформа ИИ-технологий — новый продукт, который мы выводим на рынок в этом году.

• Заказная разработка — сложные корпоративные решения, цифровые продукты и мобильные приложения. Самостоятельное направление, которое прибыльно и генерирует более половины выручки группы.

• Собственная ИИ-лаборатория — занимается разработкой технологий для наших продуктов, а также заказными проектами и консалтингом.

• Медиа агентство — Picvario.Media:
  • Предоставляет СМИ, рекламным агентствам, издательствам, выставочным компаниям и дизайнерам редакционный и креативный аудиовизуальный контент
  • Сотрудничает с агентствами, студиями и авторами по всему миру
  • Проводит фото и видеосъемки
  • Выполняет комплекс работ по организации и ведению корпоративных медиабанков
  • Формирует и дистрибутирует датасеты для машинного обучения

Сейчас в нашу команду мы ищем коллегу, который возьмет на себя задачу по привлечению новых заказчиков, а также поиску новых ниш для применения продуктов и услуг компании.

С нами ты будешь решать следующие задачи:

• Изучить продукт Picvario

• Осуществлять полный цикл сделки

• Выстроить эффективный холодный поиск

• Заниматься обработкой входящих запросов

• Проводить презентации/демонстрации решения для бизнес-заказчика или для ИТ/ИБ

• Проводить договорную работу с партнерами

• Активно участвовать в конкурсах / тендерах

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ

• Опыт работы в крупном интеграторе или вендоре не менее 3-5 лет

• Опыт работы в IT-продажах (B2B Enterprise)

• Навык ведения переговоров, умение выстраивать партнёрские отношения с клиентами

• Энергичность, умение находить контакт с людьми, не бояться новых вызовов и желание развиваться как профессионал

• Знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты будет плюсом

• Грамотную устную и письменную речь

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН

• Прозрачную систему мотивации: оклад 175 000 + переменная часть

• Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации, обходимся без лишних совещаний и при этом не молчим часами в ответ на вопросы

• Адекватных коллег. У нас работают по-хорошему «простые» люди

• Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan

• Развитие личного бренда. Мы активно помогаем с написанием статей и готовим к выступлению на конференциях

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

Тебя ждут:

1. Собеседование с Sales Lead максимум на один час

2. Собеседование с COO

3. Тестовое задание

Большая просьба: в сопроводительном письме напиши, пожалуйста, самый успешный кейс в IT-продажах