Руководитель коммерческого отдела

Складской комплекс "Солнцево" — ведущая компания на рынке B2B в Москве, специализирующаяся на аренде офисных и складских помещений, а также предоставлении услуг хранения в сухих складах. С момента основания в 2004 году мы активно развиваемся и зарекомендовали себя как надежного партнера для бизнеса, предоставляя качественное обслуживание и гибкие условия аренды.

В компании работает более 170 профессионалов, которые создают дружелюбную и поддерживающую атмосферу. Мы стремимся к постоянному совершенствованию процессов и внедрению современных решений, чтобы обеспечить максимальный комфорт для наших клиентов и сотрудников.

В связи с ростом бизнеса и расширением коммерческого отдела открыта вакансия на позицию руководителя, отвечающего за стратегическое планирование и организацию продаж. Если вы хотите стать частью динамично развивающейся компании и готовы работать в команде, которая ценит инициативу и стремление к развитию, приглашаем вас присоединиться к нам!

Сайт: https://baza-holod.ru/

• Опыт работы в управлении коммерческим отделом, предпочтительно в роли руководителя отдела аренды или управляющего коммерческой недвижимостью.

• Практические навыки в разработке и оптимизации бизнес-процессов, включая работу с CRM и электронным документооборотом.

• Отличные аналитические способности и навыки стратегического планирования.

• Опыт создания и внедрения систем мотивации, разработки KPI и контроля выполнения показателей.

• Высокий уровень эмоционального интеллекта, умение вести переговоры и принимать взвешенные решения.

• Высшее образование, желательно с дополнительными курсами по управлению и продажам, завершенными не более трех лет назад.

• Приветствуется опыт работы с командой от 3-4 человек и способность к наставничеству.

Планирование:

• Разработка стратегии продаж на год и планирование показателей отдела.

• Постановка индивидуальных задач сотрудникам на основе бизнес-процессов компании.

• Планирование маркетинговых мероприятий и стратегии изменения цен.

• Постоянный анализ рыночных условий и корректировка планов продаж.

Организация процесса продаж и сопровождения клиентов:

• Постановка процесса продаж и контроль выполнения регламентов.

• Участие в сложных переговорах и решение вопросов с ключевыми клиентами.

• Разработка и поддержка CRM для автоматизации и оптимизации процесса продаж.

• Организация и контроль за своевременным выполнением заявок клиентов и документацией.

Отчетность и аналитика:

• Формирование ежедневной, ежемесячной и годовой отчетности по коммерческим показателям.

• Анализ клиентской базы и конкурентов для формирования стратегии развития.

• Постоянный мониторинг выполнения метрик и показателей отдела.

Работа с персоналом:

• Подбор и адаптация новых сотрудников, разработка и внедрение мотивационной системы.

• Обучение персонала и составление индивидуальных планов развития.

• Построение кадрового резерва и проведение аттестаций сотрудников.

Проектная деятельность:

• Планирование и реализация проектов, направленных на увеличение выручки и оптимизацию существующих процессов.

• Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.

• График работы: полная занятость, с пн-пт, с 9:00 до 18:00.

• Адрес офиса: Москва, Западный административный округ, 10 минут пешком от метро, ул. Производственная, д. 11.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока (3 месяца).

• Бесплатные обеды на территории комплекса.

• Бесплатная стоянка для сотрудников.

Работа в нашей компании — отличная возможность проявить себя и реализовать свой управленческий потенциал.