Коммерческий директор

Наши действующие заказчики: Федеральные ведомства, Правительства регионов, корпорации списка РБК 500.

Лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы». Фокусный резидент фонда «Сколково».

У нас есть отличная команда продажников и мы ищем нового коммерческого директора, который поможет вырастить выручку в России до 1млрд.руб.

Задача - взять в свои руки управление продаж и маркетинга (B2G, B2B, проекты оцифровки и компьютерного зрения, AI) и возглавить его развитие так, чтобы ежегодно расти.

• Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (продажи, маркетинг, аккаунты).
• Формирование и организация единой команды управления: найм, ротация, развитие, оценка, постановка задач, мотивация, контроль.
• Выстроить эффективную систему управления с понятными измеряемыми метриками по каждому отделу/сотруднику и каналу продаж (гос.продажи, ком.продажи, сопровождение клиентов, PR и маркетинг, тендерный отдел).
• Обеспечение выполнения планов на целевом уровне.
• Участие в продажах и ведение ключевых клиентов компании.
• Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии.
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании.

• Опыт работы в продажах B2G (строго обязательно) и B2B от 7-ми лет, в т.ч. директором ответственным за продажи заказчикам от 3-х лет.
• Опыт работы в ИТ со сложными проектами с длинным циклом сделки, с бюджетом более 50 млн.руб.
• Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков.
• Обязательно опыт работы с циклами сделок и воронкой продаж в CRM.
• Организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты.
• Ориентированность и личная ответственность за результат.

• Своевременно формировать и выполнять не менее, чем на 90% планы команд, особенно продаж.
• Сформировать и вести понятные ключевые метрики работы команд.
• Совместно с ген. директором и собственником сформирована и выполняется годовая-квартальная стратегия позиционирования компании в целом и отдельных продуктов/сервисов.
• Обеспечить совместно с HR, чтобы 90% сотрудников были класса А в течение 1го года.

• Оформление по ТК, официальная заработная плата + KPI + опцион.

• Профессиональное развитие, обучение за счёт компании.

• Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков.

• Компания современных технологий, резидент фонда Сколково.

• Всегда чай/кофе в офисе, корпоративные мероприятия.

• Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк".

• Сотрудники защищены «IT-бронью» от мобилизации (при наличии подтверждающих документов об образовании, специальности, включенной в перечень Минцифры).