Менеджер по продажам с ключевыми клиентами (продукты питания, сети)

Обязанности:

- Расширение клиентской базы

- Расширение ассортиментной матрицы у действующих контрагентов (переданные клиенты на поддержание) и каналов реализации

- Ведение сложных переговоров, деловой переписки, телефонных переговоров

- Анализ потенциала ключевых клиентов

- Ведение дебиторской задолженности, работа с претензиями

- Знание процессинга контрактного производства

- Актуальная база категорийных менеджеров в основных сетях региона

- Наличие выстроенных коммуникаций с ЛПР по профильному направлению в сетях (Х5, Магнит, АШАН)

- Выезды к клиенту

- Статистическая обработка информации при составлении плана продаж

- Коммуникабельность в работе с коллективом.

Требования:

- Опыт работы от 3 лет с реальными результатами на аналогичной должности.

- Опыт вхождения в федеральные сети

- Реальный опыт заключения сетевых контрактов с нуля и ведение работы с региональными и федеральными ТС

- Уверенное владение ПК

- Высокий навык планирования продаж

- Готовность к командировкам

- Знание географии (с прохождением тестов на знание областей, столиц регионов, часовых поясов)

- Наличие контактов в торговых сетях, даже не профильных для компании (приветствуется)

- Проактивная бесконфликтная позиция

- Коммуникабельность в работе с коллективом

ЗАДАЧИ:

- Проведение переговорной компании по согласованию торговых условий с клиентами

- Обсуждение условий подписания договоров, доп. соглашений, маркетинговых соглашений

- Листинг/ротация ассортимента, ТОП SKU, MML во всех ТС

- Презентация новинок, согласование Promo и прочих маркетинговых мероприятий

- Проведение совместной аналитики по итогам года/квартала/месяца

- Обсуждение ценообразования для достижения рекомендуемого Price Indexa на полке по отношению к конкурентам

- Понимание бизнес-стратегии, поведение рынков, методов, используемых своими клиентами в повседневной работе; разработка стратегии организации, которую КАМ представляет, фокусированные на VIP клиента, которые бы работали на пользу как заказчика, так и хозяйствующего субъекта, в котором работает менеджер

- разработка законченных бизнес-предложений для рассматриваемой группы клиентов, в которых должны быть задействованы все подразделения организации, а также при необходимости внешние ресурсы

- создание коммерческих стратегий, от реализации которых все участвующие стороны должны оставаться в выигрыше

- разрешение конфликтных ситуаций в пределах своих полномочий, реализация коммуникативных стратегий и стратегий продаж, применение тех ресурсов, которые необходимы для достижения поставленных целей

Условия:

-График работы 5/2, 8:30 - 17.00 (устанавливается индивидуально)

- Оформление о ТК РФ

-з/п: от 90000 (+ мотивационная система, после испытательного срока)

- испытательный срок 3 месяца

- возможность профессионального и карьерного роста

- место работы: МО, г. Красногорск, 26 км Новорижского шоссе, БЦ "Рига Ленд" стр. 6 (м. Строгино, м. Щукинская, МЦД станция Красногорская). корпоративный транспорт до бизнес центра (бесплатно).