Руководитель партнерской сети

Три факта, которые нужно знать про АТОЛ.

АТОЛ – это IT: мы автоматизируем ритейл и сферу услуг, предлагая рынку собственные ПО, комплексные продуктовые решения и сервис.

АТОЛ – это рост: мы решаем сложные задачи, создаём инновации и делимся экспертизой, развивая рынок.

АТОЛ – это люди: распределённая команда из 500 профессионалов, ежедневно делающая наши решения лучше.

Все остальное ты узнаешь сам, когда станешь частью нашей компании!

Вам предстоит:

• Стать партнером № 1 по облачной фискализации и кратно увеличить количество партнерских лидов
• Построить активную партнерскую сеть с непрерывным потоком лидов от партнеров в банках/интеграторах/CMS
• Выявлять центр принятия решений в банках/интеграторах/CMS (звонить, писать, встречаться и разговаривать с рынком, формируя и развивая свою партнерскую базу) – холодный поиск + активизация текущих/спящих партнеров
• Разрабатывать и реализовывать нестандартные пути поиска и влияния на ЛПР и ЛВР
• Вести коммерческие переговоры с первыми лицами в банках/интеграторах/CMS и мотивировать на расширение партнерского взаимодействия
• Составлять, презентовать и защищать партнерские программы под отрасли партнеров
• Участвовать в совместной разработке маркетинговых активностей с партнерами
• Расширять сеть целевых контактов и активный нетворкинг для развития базы партнеров
• Участвовать в пресейловой активности по партнерам (подготовка материалов, коммерческих предложений, презентаций).

Требования:

• Опыт активных продаж от 3-х лет корпоративным клиентам
• Преимуществом будет опыт работы с партнерскими программами
• Опыт командной работы/взаимодействия со смежными департаментами для продвижения и продажи услуг
• Глубокое понимание бизнес-процессов или в фискализации (ФЗ-54) или в партнерских продажах
• Опыт поиска новых клиентов и новых рынков сбыта.

Наш идеальный кандидат:

• Умеет круто говорить и также круто слушать собеседника, понимая уровень позиции (первые лица в банках/интеграторах/CMS)
• Ясно и четко формулирует свои мысли как устно, так и в переписке
• Разносторонняя личность, с которой интересно общаться на любые темы, обладающая высокими коммуникативными навыками
• Обладает высоким уровнем владения инструментами продаж B2B
• Умеет выстраивать профессиональные и дружеско-доверительные отношения с клиентами
• Умеет принимать решения и брать на себя ответственность с высокой степенью автономности
• Имеет гибкий и пытливый ум, чтобы быстро учиться и применять новые знания в работе
• Генератор идей: «давай сделаем то, что никто не делал, это займет X бюджета, Y ресурсов и даст Z приток лидов»
• Обладает подтвержденными результатами на предыдущих местах работы.

Условия:

• Много сложных и интересных задач, решение которых приносит пользу миллионам: 40% рынка пользуются нашими кассами, 50% — облачными технологиями, 20% — софтом

• Работу в яркой команде, в которой каждый может влиять на процесс и результат

• Рост и развитие в среде профессионалов, опыт которых бесценен, и индивидуальные программы обучения от лучших провайдеров рынка

• Классный, современный и уютный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская», в котором есть место и для работы, и для отдыха

• В наш пакет ДМС включена стоматология, вызов врача на дом, консультации психолога и полис путешественника, а ещё мы страхуем жизни сотрудников от несчастного случая.