Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Key Account Manager, KAM)

Компания FORTIS ищет специалиста по развитию коммерческого взаимодействия с ключевыми партнерами, системными интеграторами. Основной профиль деятельности компании - дистрибуция решений в области информационной безопасности и инфраструктуры.

• Формирование поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с несколькими ключевыми партнерами - системными интеграторами;
• Расширение присутствия решений из портфолио Фортис в структуре закупок ключевых партнеров;
• Работа на всех уровнях принятия решений: закупки, дирекция, отделы продаж, технологические подразделения;
• Самостоятельное ведение всех стадий переговоров;
• Определение и формирование максимально эффективных условий и форм взаимодействия;
• Формирование финансовых условий для основных проектов и контроль дебиторской задолженности;
• Бизнес планирование в перспективе финансового года с поквартальной отчетностью;
• Определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых показателей и контроль их исполнения;
• Представление компании на публичных мероприятиях;

• Наличие у соискателя эффективного интерфейса взаимодействия с некоторыми из топовых ИТ интеграторов в РФ;
• Опыт работы в крупных системных интеграторах будет вашим преимуществом;
• Опыт работы с ИТ/ИБ проектами hi-enterprise уровня будет вашим преимуществом;
• Понимание устройства российского ИТ рынка, принципов его функционирования, динамики изменений;
• Понимание структуры канала продаж проектных решений и отдельных продуктов от производителя до конечного пользователя;
• Развитый интерфейс взаимодействия с участниками рынка;
• Представление о технологиях в сфере ИТ/ИБ решений, понимание степени их востребованности в различных ситуациях;
• Развитые коммуникативные качества, высокая степень самоорганизации;
• Умение решать спорные ситуации с минимальными потерями для всех сторон и участников взаимоотношений;
• Умение работать в команде и самостоятельно;
• Опыт работы в отрасли от 5 лет желателен;

• Кандидаты без релевантного опыта не рассматриваются;
• Работа в аккредитованной ИТ компании;
• Уверенные условия вознаграждения которые прямо зависят от возможностей соискателя (детали готовы обсудить с успешным кандидатом);
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
• 40-часовая рабочая неделя;
• Возможности для профессионального развития внутри структуры;
• Программа ДМС для сотрудников после испытательного срока;