Менеджер по продажам оборудования

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по партнёрским продажам систем ОВИК в офис Москве.

Это одна из самых длинных вакансий, которые вы видели. Но честная, подробная, и без воды.

Тизер: зарплата от 100 000 до 200 000, AmoCRM, бизнес-завтраки, Станислав, 30 000 кв.м. жилых помещений с чистым воздухом, адекватный поддерживающий руководитель – если уже интересно – читайте дальше.

Мы – компания «Начни дышать», рассчитываем и устанавливаем умные системы бытовой вентиляции, кондиционирования и увлажнения (ОВИК).

Наши заказчики – собственники квартир, частных домов, офисов и horeca в Москве и Московской области.

Человек проводит в доме 50% своей жизни, и мы делаем так, чтобы здесь был чистый, комфортный воздух в любую погоду.

Вашей целевой аудиторией будут дизайнеры, строители, риэлторы и другие представители смежных ниш, кто может передавать нам уже конечных клиентов.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Компания основана в 2019 году инженерами, которые занимаются вентиляцией с 2014 года, и имеют опыт выполнения проектов для Роснано, Ростеха и других ответственных заказов.
• Средний чек 600 000 руб. Максимальный чек в одном договоре был 7 млн руб.
• У нас 2 офиса: в Москве на Люблинской 38, и в Тольятти, на Автозаводском шоссе, 21, и 2 склада в Москве.
• Мы уже адаптировались к изменениям после февраля 2022 года – наладили поставки через Турцию и Китай, а где-то перешли на Российские аналоги.
• Работаем только с сертифицированным в РФ оборудованием: Eurovent, Komfovent, Systemair, Ventmachine, Breezart, Minibox, Soler&Palau и т.п.
• Наша вентиляция работает на 200 объектах и обслуживает 30 000 кв.м. жилых помещений.
• Даже за 2022й год мы выросли на 30% в объёме продаж и клиентов. В 2021 выросли в 3 раза. И сейчас нам не хватает людей в отделе продаж, для дальнейшего роста.
• Видео на нашем YouTube канале по бытовой вентиляции посмотрели больше 3,8 млн раз.
• Ежемесячно тратим около 200 000 руб на рекламу, у нас 7 платных и бесплатных каналов.
• В месяц к нам приходит около тёплых 30 заявок.
• В компании работают 20 человек.

Основные характеристики отдела продаж:

• У нас проектные продажи, очень редко клиент просто покупает оборудование по списку.
• Средний цикл сделки 1,5 месяца.
• Мы всегда проектируем перед продажей, и потом уже продаём оборудование. Иногда на сложных объектах отдельно продаём проект, и потом продаём реализацию.
• Внедрена AmoCRM, с интегрированной телефонией и мессенджерами.

Чем мы можем вас заинтересовать:

1. Вашим наставником будет опытный РОП, он доучит, если что-то не умеете, и подробно введёт в курс всех дел в компании.
2. После формирования базы из 20-30 активных партнёров, вы сможете перейти в статус «фермера» и спокойно несколько лет работать с клиентами от них, без холодных продаж.
3. В отделе продаж есть помощник, который формирует сметы и выполняет рутинные задачи по документам.
4. Вам в помощь есть шаблоны договоров, КП для клиентов.
5. Проводим бизнес-завтраки для потенциальных партнёров, для увеличения их лояльности.
6. Учтём вашу психологическую мотивацию и будем взаимодействовать в соответствии с ней.
7. Есть база 14 000 контактов потенциальных партнёров, работаем с ними сразу в CRM.
8. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей вакансией со слов рассматриваю работу со Станиславом.
9. У нас пока ещё мало бюрократии, мы гибкие, легко внедряем классные идеи. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за неделю.
10. Вкладываем в развитие компании % чистой прибыли – новые рекламные каналы, обучение сотрудников, открытие новых направлений и т.д.
11. За 2022 мы потратили 150 000 руб. на обучение и развитие сотрудников.
12. 1-2 раза в год свозим всех сотрудников в Москву или Тольятти на общие корпоративы за счёт компании.
13. У нас нормально позвонить руководителю или коллеге, и спросить сложный для вас вопрос. Вас не «отругают», не посмеются, даже если он окажется простым.
14. Руководителя отдела продаж можно подключать к переговорам в сложных или крупных сделках.
15. У нас технически непростая ниша, и есть в штате технари, которые помогут обрести максимальную экспертность в нише ОВИК.
16. Ведём YouTube-канал, по которому тоже можно многому научиться.
17. В команде дружеская партнёрская атмосфера. Отмечаем дни рождения и большие сделки в боулинге, караоке, ресторане, бильярде.
18. При выполнении плана, компания выделяет 5-10 тыс. на отдел продаж, вместе решаем, как их потратить.
19. Есть нефинансовые квартальные подарки.

Финансовая мотивация:

Цифры после налогов

• Средняя зарплата наших менеджеров за прошедшие 3 месяца вышла 103 000 руб.
• Нормальной зарплатой будет 100 000, со второго месяца. Хорошей 200 000.
• Оклад 30 000 + 30 000 (KPI без привязки к продажам)
• Премия от 5% до 20% от прибыли, зависит от % выполнения плана.
• Разовый бонус 5000 за привлечение нового партнёра и оплаты от клиента от него.
• Мотивация за видеоотзывы от клиентов.
• Годовые премии при выполнении планов.
• Выплата 5 и 20 числа месяца.

Условия работы

• Официальное оформление по ТК.
• Офис в Москве на Люблинской, 38 (БЦ Глобус). Через 2-3 месяца, после сдачи экзамена, можно перейти на удалёнку, с посещением офиса 1 раз в неделю.
• График 5/2, с 9 до 18, либо с 10 до 19 по Москве. Могут быть переработки до 1 часа. В выходной могут быть срочные вопросы на 15-20 минут.
• Нам нужен человек в штат, без совмещения.
• В офисе чистый воздух – смонтирована профессиональная система вентиляции и кондиционирования.
• Рядом есть парк, там можно погулять, перезагрузиться в обед или вечером.
• Метро в 5 минутах.
• На офисной парковке всегда есть места.
• Есть микроволновка, чайник и зона где можно покушать в офисе. В здании БЦ есть вкусная недорогая столовая.

Что вам нужно будет делать:

• Основная задача МПП – заводить новых партнеров среди смежных ниш – дизайнеров, строителей, риелторов и т.д. и мотивировать их передавать нам контакты их заинтересованных клиентов.
• Сопровождение сделок от ваших партнёров/дилеров.
• Помогать партнёрам, отвечать на их технические вопросы.
• 80% работы будет в холодную, 20% со входящими заявками.
• Контроль дебиторки.
• Готовить и высылать КП потенциальным партнёрам.
• Редко возможны выезды к клиентам, на транспорте компании.
• 1-2 раза в месяц нужно будет присутствовать на наших бизнес-завтраках, в качестве клиентского менеджера. Их проводит РОП.
• Вести все свои задачи в AmoCRM.
• Выполнять свой KPI и план продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж систем ОВИК от 1 года.
• Опыт проектных продаж от 1 года.
• Общий опыт любых продаж от 2 лет.
• Мы увольняем за сплетничество и создание негативной атмосферы в компании

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём анкету в WhatsApp, на 10 минут.
2. Созвонимся, пообщаемся по телефону.
3. Собеседование РОПом в зум с видео 15 минут.
4. Тестовое задание на 1-2 часа (удалённо).
5. Итоговое собеседование с руководителем в офисе 1 час.
6. Оплачиваемая стажировка 2 недели, 1 месяц испытательный срок со стандартными условиями оплаты.