Руководитель отдела продаж (нефтепродукты)

В связи с активным развитием и расширением компания ООО ТК Магнум Ойл ищет в свою команду Руководителя отдела продаж с отличным знанием сферы нефтепродуктов!

Мы занимаемся поставкой нефтепродуктов по всей России напрямую от ключевых производителей (Транснефть, Газпром, Роснефть, Лукойл и т.д.), а также разрабатываем уникальный IT-сервис для нефтяной отрасли. За 12 лет работы нашими постоянными клиентами стали более 1500 компаний, которые ценят в нас надёжность, скорость и индивидуальный подход.

Имея налаженную логистику, осуществляем доставку топлива без посредников в течение 24 часов после заказа!

Наш продукт всегда пользуется спросом, а уровень сервиса высок и стабилен. Будем рады видеть Вас в рядах нашей команды!

• Планирование (формирование плана продаж в ОП, постановка, корректировка целей и планов, продаж на следующий период, формирование ключевых показателей для МОП);
• Формирование ОП с ноля;
• Организация работы сотрудников отдела продаж (проведение собраний, совещаний, летучек в ОП);
• Адаптация и мотивация сотрудников совместно с HR компании;
• Контроль (ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год), составление отчетности, выполнение должностных обязанностей сотрудниками, анализ и оценка работы менеджеров, принятие мер по обеспечению соблюдения обязанностей сотрудниками ОП);
• Обучение (проведение собеседований, отбор, адаптация и профессиональная подготовка МОП, наставник для "новичков", повышение квалификации и уровня профессиональных знаний текущих сотрудников);
• Анализ дебиторской задолженности и контроль действий менеджеров отдела продаж в 1С, СRM системе (АМО СRM);
• Анализ воронки продаж и разработка предложений по усовершенствованию отдела продаж;
• Взаимодействие с отделом контроля качества прослушивание звонков;
• Управление отделом телемаркетинга.

• Опыт работы и высокая экспертиза в сфере продаж нефтепродуктов (обязателен);
• Ориентация и ответственность за результат;
• Амбициозность;
• Лидерские качества;
• Развитие подчиненных, умение работать с мотиваторами сотрудников;
• Навыки планирования и декомпозиции планов (умеете планировать рабочее время и расставлять приоритеты);
• Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь;
• Навыки ведения переговоров и знание технологии продаж;
• Навыки анализа и управления бизнес-процессами.
• Опыт работы РОПом от 2-х лет (B2B и В2С);
• Опыт успешных личных продаж;
• Работаете с MS Office и Google Docs, АМО СRМ, 1С, способны быстро изучать новые программы и сервисы;

• Настроенная АМО СRМ в ОП;
• Разработана система подбора персонала, мотивации, адаптация, система дистанционного обучения для менеджеров и РОПа, внедрены KPI;
• Готовая аналитика по всем продажам (клиенты, сегменты, объёмы) с 2018 года;
• Система отчетности;
• Книга продукта компании в СДО;
• База теплых клиентов (свыше 1000 тысячи контактов) целевых и сегментированных;
• Ассесор - прослушивание звонков в ОП;
• Отдел телемаркетинга - обзвон сегментированной целевой базы клиентов;
• Прямое подчинение собственнику компании;
• IT платформа FUELCHAIN.

• Уважительное, честное и доверительное отношение, возможность проявиться и самореализоваться;
• Своевременную оплату труда и четкую схему премирования: оклад + KPI и бонус за выполнение плана;
• Возможность профессионального и карьерного роста на Коммерческого директора или РОП нескольких отделов;
• Бесплатное корпоративное обучение (в системе СДО по Книге Продукта: все о компании продукции, продажам, по управлению командой, CRM, FUELCHAIN);
• Рабочие дни ПН-ПТ, 09:00-18:00;
• Место работы: в нашем офисе возле ст. м. Воробьевы горы.