Директор по продажам в Comdi

Webinar Group — развивающаяся IT-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности достигать своих целей, работая и обучаясь в цифровой среде.

Мы разрабатываем продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Наши бренды: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI.

С июля 2022 года компания стала частью группы МТС, что дало нашей компании новый импульс для роста и широкие возможности для развития сервисов.

Webinar Group сохраняет организационную и операционную независимость, несмотря на слияние с МТС. Мы любим и гордимся своими продуктами и ищем единомышленников, которые помогут их развивать.

Ключевая цель позиции: рост выручки продукта Comdi через все возможные каналы — прямые продажи, маркетинг, продукт.

COMDI занимает лидирующее место на рынке виртуальных и гибридных мероприятий: организация онлайн-трансляций, веб-конференций, телемостов. Команда реализует проекты самого разного масштаба – от небольших корпоративных мероприятий до международных конференций и форумов.

Клиентская база составляет несколько тысяч компаний, среди которых МТС, Группа Т1, VK, Актион, Сбер, ВТБ и пр. С помощью наших продуктов они постоянно обучают и развивают своих сотрудников и клиентов.

Задачи:

• Сформулировать долго- и среднесрочные цели по выручке.
• Определить приоритетные шаги по развитию направления: мэппинг целевых компаний, планирование, подготовка и проведение инициатив по развитию бизнеса.
• Масштабировать существующие подходы и постоянно находить новые.
• Планировать и управлять активностью своей команды.
• Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта: совместная работа по планированию и проведению кампаний и мероприятий, созданию контента, выбору механик и инструментов продвижения.

Мы ожидаем:

• Техническое образование.

• Успешный опыт построения процессов продаж в B2B как системы с нуля: управление продажами на основе данных (аналитика), умение работать с различными каналами (мероприятия, реклама, прямые/холодные продажи и пр).

• Успешный опыт личных B2B крупных (от 1 млн рублей) продаж сложных технических продуктов или услуг с длинным циклом сделки (от 3-х) месяцев. Интересен опыт в IT.

• Опыт привлечения сильных людей в команду (от РОПа до менеджера). Успешный опыт управления, формирования, мотивации и развития команды.

• Знание и успешный опыт гибких систем управления: Agile, SRUM, OKR

• Практика принятия решений на основе данных. Владение аналитическими инструментами.

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2023 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования.

• Возможность работать в гибридном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на ВДНХ.

• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра.

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня.

• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне.

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации.

• Официальное оформление с первого рабочего дня.