Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сегменте образование

Webinar Group — развивающаяся IT-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности достигать своих целей, работая и обучаясь в цифровой среде.

Мы разрабатываем продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Наши бренды: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI.

С июля 2022 года компания стала частью группы МТС, что дало нашей компании новый импульс для роста и широкие возможности для развития сервисов.

Webinar Group сохраняет организационную и операционную независимость, несмотря на слияние с МТС. Мы любим и гордимся своими продуктами и ищем единомышленников, которые помогут их развивать.

Задачи:

• Выполнять и перевыполнять план продаж своего аккаунт-листа (100 организаций).
• Добиваться внедрения всех доступных сценариев в каждом заказчике.
• Создавать эффективную сеть контактных лиц внутри всех ключевых заказчиков.
• Обеспечивать корректность информации в CRM.
• Взаимодействовать с партнерами, помогать им закрывать сделки, участвовать в переговорах.
• Обеспечивать документооборот при заключении сделок с заказчиками.
• Совместно с отделом маркетинга организовывать мероприятия для клиентов сегмента, участвовать в мероприятиях клиентов, Министерства и прочих мероприятиях, где участвуют целевые заказчики.
• Совместно с отделом обучения и альянс менеджером организовывать обучение клиентов для обеспечения эффективного использования продуктов компании внутри заказчиков.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в сфере продаж крупным заказчикам от 3 лет.
• Опыт работы с образовательными организациями.
• Доказанный опыт заключения крупных сделок.
• Знание финансовых аспектов ведения бизнеса.
• Опыт управления проектами.

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2023 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования.

• Комфортный open space на ВДНХ с бесплатным питанием в Webinar Cafe.

• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра.

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня.

• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне.

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации.

• Официальное оформление с первого рабочего дня.