Менеджер по развитию бизнеса (new business manager)

Брендинговое агентство Getbrand ищет МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ, который умеет совершать экспертные продажи с высоким чеком.

Агентство Getbrand из ТОП-10 Брендинговых Агентств России, на рынке 12 лет и имеет успешные кейсы создания брендов для российских и зарубежных производителей, таких как МИРАТОРГ, Heinz, Hochland, Alpen Gold, Яшкино, EPICA и др.

Работы агентства отмечены высшими наградами международных фестивалей рекламы и дизайна, а также входят в ТОП-10 Рейтинга брендов Forbes.

Что главное?

Понять цели клиента, его бизнес, его особенности, каким образом получается доходность и как можно ее приумножить.

Ценный конечный продукт должности: выполнение плана продаж по высокомаржинальным крупным сделкам

Зоны ответственности:- Выполнение плана продаж;
- Выявление потребности клиента (поиск точек повышения чека);
- Продажа на встрече (онлайн/офлайн) услуг агентства;
- Заключение договоров;
- Контроль оплат;
- Получение обратной связи по удовлетворенности работой с агентством.

Функциональные обязанности:- Работа с целевыми клиентами агентства (теплый/горячий трафик);
- Квалификация запросов клиентов;
- Презентация методик и кейсов агентства потенциальным клиентам;
- Разработка и презентация дорожных карт проекта, тайминг-планов, составление коммерческих предложений;
- Отработка возражений клиента по методике, дорожной карте и стоимости проекта;
- Закрытие сделок: подготовка и подписание договоров, для передачи в отдел производства;
- Контроль оплат по выставленным счетам;
- Закрытие выполненных этапов проекта: подписания актов у клиента;
- Поддерживание отношений с клиентами, для получения обратной связи;
- Проведение ABC-XYZ анализа базы своих клиентов;
- Выезд в командировки, участие в отраслевых мероприятиях.

Требования:- Навык и практика экспертных продаж в B2B секторе (большие чеки от 1,5 млн)
- Навык самостоятельных продаж, выявления потребностей и закрытия сделок;
- Навык работы в СРМ-системе (будет преимуществом Битрикс24)
- Знание и уверенное применение техник продаж: ведение клиента по воронке, СПИН, Экспертные продажи;
- Опыт работы в проектных, рекламный и IT компаниях будет преимуществом;
- Конструктивное, системное мышление (все результаты в цифрах);
- Стремление к обучению и повышению квалификации.

Условия:

- Полностью белый доход и официальное трудоустройство на карту Raiffeisen Bank:

Твердый Оклад + Мягкий оклад KPI (выполнение функциональных задач) + ежеквартальный БОНУС.

- Средний совокупный доход менеджера составляет 150 000 рублей. Специалист с доходом в нашей компании меньше 100 000 рублей - нам не интересен;

- ДМС (Поликлиника.ру после испытательного срока)

- Испытательный срок

Оплата командировочных расходов:

- перелет (эконом)

- поезд (купе, св)

- проживание в гостиницах не ниже 3-4 звезды

- суточная денежная компенсация

Оплата корпоративной парковки на территории офисного пространства АРМА, при использовании личного автотранспорта для встреч с клиентами