Менеджер по продажам образовательных продуктов (B2B)

З/п не указана
Опыт работы: От 3 до 6 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Деловая среда
Обязанности:
  • основная обязанность: продажи образовательных, консалтинговых услуг, тренингов Деловой среды и Сбера корпоративным клиентам (средний бизнес);
  • расширение существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов с использованием различных каналов, поддержание и развитие контактов с ЛПР;
  • генерация рыночных гипотез по клиентам, их потребностям, необходимым продуктам, подготовка предложений по способам привлечения новых клиентов и развитию отношений, дополнительным продажам с действующими клиентам совместно с владельцами продуктов и отделом маркетинга;
  • диагностика потребностей клиентов, участие в доработке линейки продуктов;
  • подготовка предложений (решений) в соответствии с потребностями клиентов;
  • презентация решений под потребности клиента, проведение переговоров по телефону, ВКС, на личных встречах для завершения сделки и совершения продажи;
  • отработка входящих запросов;
  • ведение действующей клиентской базы в CRM, сегментация, формирование и реализация плана работы с клиентами, формирование досье и истории взаимодействия с клиентами, постановка и контроль задач в CRM;
  • мониторинг реализации проектов, сбор обратной связи, развитие положительного опыта и отработка негативных ситуаций;
  • отслеживание продуктовых и рыночных метрик по клиентам и реализуемым продуктам, формирование отчетности;
  • влияние на метрики через мероприятия и развитие инструментов и форм работы с клиентами, развитие продуктовой линейки (конверсия, средний чек, LTV, RR и т.д.);
  • участие в подготовке и проведении офлайн и онлайн мероприятий для клиентов и партнеров;
Требования:
  • опыт работы в B2B-продажах образовательных, консультационных услуг, сервисов, приветствуется личный предпринимательский опыт или личный опыт продаж и проведения тренингов.
  • Коммуникабельность, эмпатичность, гибкость, умение устанавливать и поддерживать человеческий контакт;
  • умение проводить диагностику, проблемные и решенческие интервью;
  • умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные человеческие отношения на уровне первых лиц компаний;
  • умение находить источники информации, собирать и обрабатывать разрозненные данные, анализировать тренды, принимать решения в условиях неопределенности;
  • знание основ проектного и продуктового менеджмента;
  • системное мышление, способность улучшать и оптимизировать существующий процесс, умение системно выполнять задачи;
  • личные качества: высокий уровень самоорганизации и ответственности, активность, самостоятельность, внимательность, высокая работоспособность, инициативность, желание работать, обучаться и самообучаться;
Условия:
  • Уникальный офис на территории МШУ Сколково.
  • Гибридный график работы.
  • Амбициозные и интересные задачи.
  • Конкурентная заработная плата в полном соответствии с ТК РФ.
  • Соц.пакет с первого месяца работы (ДМС, НС, скидки на корпоративные продукты Сбера).
  • Стабильная Компания.
Хочу откликнуться
Подработка рядом с домом в «Моя смена» от 10 000 до 22 000 руб.

Подработки в крупных торговых сетях рядом с домом по удобному графику.

Мобильный продавец во ВкусВилл от 70 000 руб.

Развитие и раскрутка новых магазинов в Москве, Московской области и других регионах России

Сотрудник ресторана Rostics от 45 000 руб. + премии

Стабильность, обучение, премии, карьерный рост.

Сборщик интернет-заказов во ВкусВилл от 3 080 руб. в день

Сбор товаров, контроль продуктов, инвентаризация. Фирменная одежда, обучение, компенсации, карьерный рост.

Кассир во ВкусВилл в среднем 43 300 руб.

Консультации покупателей, работа с кассой. Фирменная одежда, обучение, компенсации, карьерный рост.

Повар-кассир в Бургер Кинг от 35 000 руб.

Готовить вкуснейшие вопперы и другие позиции из меню ресторана. Быстро и аккуратно собирать заказы. Вести расчет по кассе.

Промоутер во ВкусВилл от 56 000 руб.

Раздача рекламных листовок, активное привлечение покупателей, работа с рупором. Обучение, фирменная спецодежда.

<
>