Менеджер по продвижению решений (разработка ПО)

Команда КРОК ищет проактивного опытного Менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения.

Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных информационных систем, систем автоматизации, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.

Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме.

• Квалифицировать сделки;
• Выстраивать и реализовывать стратегию продаж;
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
• Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров);
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений;
• Создавать убедительные технико-коммерческие предложения;
• Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам;
• Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам;
• Участвовать в маркетинговых активностях.

• С хорошими навыками менеджера:
  • общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений;
  • грамотная речь и умение слушать/слышать;
  • умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
  • умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
  • оставаться собранным в любой ситуации.
• С высшим образованием (технический профиль является преимуществом);
• C навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж;
• С умением готовить ценностные предложения;
• С опытом активного участия в тендерных процедурах;
• Желательно с опытом управления проектами по разработке ПО;
• Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы;
• Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным;
• Клиентоцентричным;
• Ориентированным на доставку ценности клиентам;
• Готовым к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ;
• Желательно владеющим английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи – мы продаем в том числе на зарубежных рынках;
• Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж.

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
  

Данное описание вакансии не является офертой.