Менеджер по развитию бизнеса

OCS Distribution (ТОП-3 крупнейших ИТ-компаний России) уже более 28 лет занимается поставками оборудования и программных решений со всего мира.

Высока вероятность, что вы неоднократно пользовались техникой, которую привезли мы. Ведь именно дистрибьюторы следят за развитием технологий, ищут самые перспективные из них и привозят в Россию. Наша партнерская сеть, через которую мы работаем со всей страной, насчитывает более 7000 российских компаний и делает нас одним из крупнейших дистрибьюторов РФ. Сейчас OCS активно развивает собственную ИТ-разработку для улучшения бизнес-процессов и создания новых сервисов для наших партнеров.

Будет нужно:

1. Развитие партнерской сети, выражающееся в увеличении числа дилеров, сделок и объема продаж по фокусному направлению/вендору:
   • взаимодействие с вендором и партнерами (установление долгосрочных деловых отношений, авторизация партнеров (прохождение квалификационных требований), обсуждение коммерческих параметров сделки/проекта),
   • продвижение продуктовой линейки (звонки, личные встречи, проведение вебинаров и презентаций),
   • консультирование по партнерским программам, функциональным возможностям продуктов, условиям поставки
   • обработка запросов, согласование цен, составление КП,
   • контроль финансовой дисциплины (отслеживание оплат, решение вопросов по ПДЗ),
   • планирование и проведение маркетинговых активностей,
   • планирование продаж
   • участие в тендерах
2. Проведение конкурентного и отраслевого анализа,
3. Работа с корпоративными системами:
   • контроль документооборота для обеспечения продаж;
   • работа со смежными отделами фронт и бэк-офиса (в московском офисе 300 человек, общая численность компании более 2000 чел).

Нам важно:

- опыт работы в IT (умение ориентироваться в SW продуктах отечественных и зарубежных производителей)

- опыт работы в сфере корпоративных продаж от 1 года, умение работать с первичной документацией, с большим потоком информации

- понимание бизнес-процесса продаж сложных решений, конкурсных процедур

- наличие коммуникативных способностей и переговорных навыков

- английский (переписка и переговоры с зарубежными вендорами)

- стрессоустойчивость

- ответственность и преданность команде и делу

- активная жизненная позиция, этичность, клиентоориентированность, внимательность, ответственность

- компьютерные навыки на уровне продвинутого пользователя (MS-office, CRM, Confluence).Мы предлагаем:

• Стать частью яркой команды увлеченных, целеустремленных людей;
• Официальную заработную плату, оформление по ТК, оплачиваемые отпуска и больничные;
• Рабочий график – пятидневка с 10 до 18 часов (с перерывами на кофе и обед);
• Офис в новом бизнес-парке КомСити, ближайшая станция метро "Румянцево" (5 минут пешком);
• Приятный бенефит по принципу индивидуального меню: кому – ДМС, кому – изучение итальянского, а кому – парусный спорт;