Директор по продажам

METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN, OSSUR, OFA Bamberg, владелец обувного бренда FOOTWELL.

Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после травм и операций или предупредить множество заболеваний.

Уже более 11 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Продукция представлена более чем в 68 регионах и 1000 торговых точек наших дилеров.

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволило нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Германии, Исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

• Основные цели:
  • Рост чистой и валовой прибыли.
  • Рост выручки.
  • Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
  • Оптимизация ФОТ и затрат.
  • Управление отделом продаж (региональные менеджеры, КАМы и операторы).
• Промежуточные цели и задачи:
  • Усовершенствование системы дистрибуции:
    • Увеличение оборачиваемости у дилеров.
    • Расширение нашего ассортимента у дилеров.
    • Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком).
    • Рост количества дилеров по всем группам товаров.
  • Увеличение управляемости отделом продаж:
    • Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.
    • Проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал, год).
    • Аналитика продаж по основным показателям.
    • Регламентирование работы.
    • Найм и быстрая адаптация.
    • Развитие навыков текущих сотрудников.
    • Настройка СРМ и воронок продаж.
    • Настройка 1С (КА2 8.3).
  • Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
  • Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
  • Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).

• Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).
• Имеете опыт работы РОПом от 3х лет.
• Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
• Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую).
• Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж.
• Больше результативный управленец, чем супер-продавец.
• Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
• Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
• Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.
• Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.
• Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)
• Начнете сопроводительное письмо с фразы «Здравствуйте, Яна»
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата.

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %).
  Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ (https://metiz-ortho.ru/).
• Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России =)
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• Социальный пакет: фитнес, английский язык, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ.
• Офис класса А в г. Мытищи.

• Напишите нам в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите нам чем хотите заниматься и ваше резюме не останется без внимания.