Руководитель отдела продаж / директор по продажам (В2В, удалённо)

ATMEEX специализируется на разработке и производстве климатического и вентиляционного оборудования. Ключевой фокус компании направлен на создание «умных» устройств для комплексного решения проблем микроклимата.

Являемся разработчиком и производителем компактного устройства приточной вентиляции AIRNANNY — первой в мире системы 7 в 1, которая очищает воздух на 99% от пыли, аллергенов, выхлопных газов и запахов, уничтожает бактерии и вирусы, и мягко увлажняет воздух.

Мы меняем рынок вентиляции и делаем всё по-новому, поэтому собираем сильную команду.

Сейчас у нас открыта позиция руководителя отдела B2B-продаж, с перспективой роста до директора по продажам. У нас интересно работать и есть все возможности для реализации своего опыта.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

— Планировать продажи: разрабатывать и согласовывать план продаж и KPI, синхронизировать с основным бюджетом компании, доводить цели до сотрудников отдела, контролировать выполнение KPI, участвовать в разработке акций (совместно с бренд-менеджером)

— Организовывать работу отдела: координировать сотрудников отдела, давать поддерживающую и корректирующую обратную связь сотрудникам, проводить ежедневные планёрки и совещания

— Контролировать работу менеджеров: отслеживать выполнение KPI, анализировать телефонные разговоры, чаты, сделки, контролировать просроченные задачи, соблюдение тональности бренда и алгоритмов продаж

— Анализировать работу отдела: работать с отчетами по конверсии, выручке, достижению плана, cashflow, показателям обработки обращений и задач (отчеты предоставляет штатный аналитик), корректировать тактический план продаж

— Оптимизировать процессы: совершенствовать речевые модули, шаблоны в CRM, оптимизировать CRM совместно с IT-отделом, взаимодействовать с отделом сопровождения, отделом интернет-маркетинга, отделом ассортимента

— Администрировать отдел: составлять и редактировать сменный график менеджеров, согласовывать отпуска, выходные, контролировать нагрузку на отдел, взаимодействовать с HR-отделом по вопросам формирования резерва при повышении нагрузки

— Развивать отдел: планировать рост команды, участвовать в собеседованиях менеджеров (совместно с HR), участвовать в качестве эксперта в обучении менеджеров (совместно с отделом обучения)

ЧЕГО ДЕЛАТЬ ТОЧНО НЕ ПРИДЁТСЯ:

— Работать в условиях постоянной смены приоритетов и неясных поручений типа «стой там — иди сюда». Мы уважаем системный подход к работе.

— Действовать в «режиме многозадачности» — компания уже переросла этот период и мы знаем, что это неэффективно.

— Реализовывать невыполнимые планы и выжимать менеджеров — мы за аналитику и адекватное планирование

— Заниматься «активным поиском клиентов», «притаскивать базу», заниматься тендерами и госконтрактами — мы считаем, что продажи должны быть основаны на грамотном маркетинге, а не на «схемах» и манипуляциях

— Впаривать что-то бесполезное — мы за экологичные продажи и предлагаем качественный продукт, который реально нужен людям

— Работать со счетами, документами и бухгалтерией — у нас минимум документооборота в процессе продажи

ТРЕБОВАНИЯ:

— Опыт работы от 3-х лет в управлении отделом продаж от 5 менеджеров, прекрасно, если есть опыт управления удалёнными сотрудниками

— Обязателен опыт работы в В2В-продажах, интернет-ритейле или продаже услуг с большим объемом экспертного консультирования по телефону и в чатах, работой с товаром на стоке и под заказ

— Обязателен опыт работы с технически сложными продуктами, такими как бытовая техника, электроника, сантехника, светотехника, окна, двери, потолки, климатическая техника, отопление, водоснабжение, инженерное оборудование и т д.

— Желательно, если есть опыт построения федеральной сети партнёров, представителей и т. п.

— Но главное — это ваши личные качества: желание развиваться (не на словах, а на деле), гибкость, живой ум и системность.

— Будет плюсом, если у вас есть опыт на таких позициях, как: РОП, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, менеджер по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель колл-центра, руководитель отдела дистанционных продаж.

УСЛОВИЯ:

— Оплата: 120–200 т.р., высокий оклад + KPI

— Формат: удалённо, гибридно или в офисе (Москва, м. Перово) — нам не принципиально

— График: 5/2, 9–18 ч по МСК

— Первый месяц — плавное погружение в специфику продукта и процессы

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В ATMEEX:

— Стабильный доход, не зависящий от сезонности или удачи. Реалистичные KPI. Без поиска клиентов и холодных звонков.

— Официальное трудоустройство по трудовому договору

— Работа в лидирующей компании на B2B-рынке бризеров

— Растущий рынок (+30% каждый год), продукт реально нужен людям

— Мы являемся производителями, поэтому можем самостоятельно разрабатывать инструменты стимулирования продаж (акции, спецпредложения и пр.)

— У компании хорошая репутация, регулярно выпускаем контент, ведём YouTube-канал, блог, соцсети

— Нет холодных продаж, только горячий входящий трафик, привлеченный через интернет-маркетинг

— Осознанные клиенты, с которыми комфортно и интересно работать, есть база для развития повторных продаж

— Поставлено управление ассортиментом и трейд-маркетинг

— Есть отдел обучения, база знаний, FAQ, внедрены регламенты

— Профессиональный HR-отдел, настроенная система найма и адаптации продавцов

— Внедрена CRM-система (amoCRM), есть штатный IT-отдел, который осуществляет поддержку и постоянное развитие системы

— Разработана и внедрена система KPI, платформа аналитики

— Экспертная поддержка по продукту со стороны технического отдела и отдела ассортимента

Если готовы обсудить всё подробнее — откликайтесь на вакансию и мы расскажем о дальнейших действиях. Будет прекрасно, если напишете в сопроводительном письме немного о ваших навыках и опыте (любом, не обязательно в продажах).