Альянс-менеджер Cтратегического партнера

Webinar Group — развивающаяся IT-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности достигать своих целей, работая и обучаясь в цифровой среде.

Мы разрабатываем продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Наши бренды: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI.

С июля 2022 года компания стала частью группы МТС, что дало нашей компании новый импульс для роста и широкие возможности для развития сервисов.

Webinar Group сохраняет организационную и операционную независимость, несмотря на слияние с МТС. Мы любим и гордимся своими продуктами и ищем единомышленников, которые помогут их развивать.

Ключевая цель позиции: выстроить сотрудничество и развивать продажи продуктов через Стратегического Партнера Webinar Group

Задачи:

• Выстроить сотрудничество с руководством Стратегического Партнера на всех уровнях;
• Разработать/откорректировать стратегию развития продаж через Партнера;
• Разрабатывать и реализовывать активности направленные на увеличение доли продуктов компании Webinar Group в плане продаж Партнера;
• Стать Амбассадором Webinar Group внутри Партнера;
• Лидировать развитие совместного бизнеса Webinar Group и Стратегического Партнера;
• Взаимодействовать с бизнес-стейкхолдерами для реализации совместных проектов: маркетинг, продукт, продажи, регионы;
• Контролировать выполнение активностей и мероприятий внутри Партнера, поддерживать и помогать со стороны вендора;
• Контролировать выполнения плана продаж, вести ревью текущей воронки, участвовать в ключевых продажах как играющий тренер, выполнять план по продажам;
• Анализировать результаты продаж, уровень лояльности, качество знаний сотрудников о продуктах, уровень развития партнерских отношений;
• Обучать, развивать, заниматься наставничеством. Организовывать тренинги для команды партнера.

Мы ожидаем:

• Опыт выстраивания и развития партнерских продаж (SaaS или on-premise) на стороне вендора или интегратора от 3х лет;
• Аналогичный опыт в роли PAM, Business Development Manager, Product manager;
• Опыт взаимодействия с Enterprise клиентами и партнерами на уровне топ-менеджмента, владельцев компаний;
• Понимание принципов развития совместного бизнеса, подтвержденный опыт в данной области с высокими результатами;
• Глубокое понимание стратегического планирования и развития продаж продукта;
• Высокая ответственность и самостоятельность в работе.

Мы предлагаем:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2023 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования.

• Возможность работать в гибридном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на ВДНХ.

• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра.

• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня.

• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне.

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации.

• Официальное оформление с первого рабочего дня.