Business Development Manager

Tutortop — молодая и динамичная команда профессионалов, которая имеет большой опыт работы в EdTech и знает как добиться впечатляющих результатов в данной индустрии.
Сейчас мы строим "Amazon" в области образования! Растем каждый месяц, прибыльны, являемся резидентами Сколково. У нас много крутых проектов, масштабных задач и невероятный простор для творчества.

Tutortop - это B2B2C-проект на рынке EdTech. Мы придерживаемся win-win подхода, и благодаря этому плодотворно сотрудничаем с Яндекс Практикум, Skillbox, Нетология, Product Star и др.

Так как и рынок, и мы растем, в нашу команду нужен настоящий спец в развитии бизнеса через партнерство.

Нашего идеального кандидата не пугают зум-коллы с C-level специалистами и драйвит возможность продвигать идеи.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых партнеров на рынке EdTech;
• назначать встречи и проводить переговоры о сотрудничестве;
• на встречах осуществляется “продажа” будущих win-win результатов и выгод от сотрудничества;
• презентовать продукты tutortop;
• общаться с партнерами на уровне ЛПР (преимущественно в Zoom);
• после заключения договора передавать партнера в отдел аккаунтинга;
• дальнейшее взаимодействие с отделом аккаунтинга: инициировать новые встречи с партнерами, достигать новых договоренностей для развития взаимовыгодных отношений;
• быть экспертом в области CPA-маркетинга и искать решения под задачи партнера (мы быстро этому научим);
• участвовать в партнерских ивентах.

Дополнительно в твои задачи будет входить:

• сбор возражений от партнеров и анализ проведенных встреч;
• реализация новых решений и подходов в трудных переговорах: перепозиционирование и отстаивание интересов tutortop;
• разработка коммерческих предложений: письма, шаблоны, презентации. Своими руками или с помощью всех необходимых ресурсов команды;
• участие в обсуждениях и встречах с продуктовыми и маркетинговыми командами;
• помощь другим командам в постановке ТЗ на разработку новых фичей продукта;
• непрерывная трансляция фидбека от партнеров и всего рынка в tutortop.

Ожидания от кандидата:

• глубоко погружается в продукт и может донести его ценность;
• опыт в B2B-переговорах или B2B/B2C-продажах от 1 года;
• владеет навыком upsale-продаж;
• аналитическое/продуктовое мышление или минимальный бэкграунд в маркетинге;
• проактивность и гибкость в работе: мы стартап, и у нас часто меняются подходы и процессы. Нужно быть к этому готовым и уметь меняться и развиваться.
• опыт в EdTech будет преимуществом.

Что мы тебе предлагаем:

Мы придерживаемся философии максимальной свободы и ответственности (возможно, кто-то слышал о бирюзовой культуре компании GeekBrains образца 2020-го года).

Невероятная команда! Фактически в этом стартапе собрались ex-CEO, ex-CCO, ex-HRBP, ex-CTO и ex-CAO лидирующих онлайн-школ (подробнее познакомимся на собеседовании). Есть у кого и чему поучиться!

Наш проект подойдет амбициозным, желающим получать опыт у топовых коллег, а также тем, кто хочет прокачать свои профессиональные навыки или вырасти в крутого digital или It-специалиста.

Условия:

• конкурентная зарплата – о цифрах договоримся на собеседовании;
• оформление через ип или самозанятость;
• гибкий график;
• удобный тебе формат работы: удаленка, комфортабельный офис на Бауманской или mix-формат.
• полная занятость 5/2.

А еще:

• крутой и интересный экологичный продукт;
• у нас крутая культура - отсутствие бюрократии и супер быстрое принятие решений. Это не громкие слова, а 10-летний опыт построения уникальной культуры GeekBrains;
• дружелюбная атмосфера и адекватная команда;
• мы стремительно растём - ты вырастешь вместе с нами!

Давай знакомиться лично!