Sales Менеджер (по работе с партнерами/интеграторами)

SmartPlayer - компания является лидером в сегменте кроссплатформенного ПО для Digital Signage. Основным продуктом компании является софт для централизованного управления мультимедийными устройствами в местах продаж.

О нас:

Компания SmartPlayer основана в 2016 году и занимается разработкой кросплатформенного ПО в сегменте AdTech/MarTech.

Мы резиденты Сколково, участники Акселератора ФРИИ и программы Global Pilots от Microsoft, EY, StartupBootcamp и Altergate.

В числе наших клиентов сегодня: крупные федеральные сети ритейла (Лента, Ригла, Окей), банки (РосБанк, Русский Стандарт), аэропорты, рестораны, нашим ПО пользуются ведущие интеграторы, рекламные агентства, международные бренды (L'Oreal, Chanel, Este Lauder, Coca Cola), более 200 крупных клиентов в 20 странах.

Мы активно растем (+96% за 2021), (+92% за 2020) и поэтому постоянно расширяем нашу команду и ищем людей которые готовы расти быстрыми темпами вместе с нами.

Сегодня мы успешно работаем в России, странах СНГ и Европы, в Индии и странах Латинской Америки. Нам становится тесно на текущих рынках, поэтому мы ищем человека, вместе с которым сможем ПОКОРИТЬ МИР!Обязанности:

Развитие портфеля продаж в РФ и СНГ (поиск партнеров и дистрибьюторов, коммуникация с клиентами);

Системный сбор базы компаний-партнеров и принимающих решение лиц, обзор 100% рынка реселлеров в РФ;

Ведение текущих проектов и партнеров, оценка эффективности сотрудничества и поиск решений по ее увеличению;

Презентация компании и программного продукта в РФ и СНГ;

Формирование коммерческих предложений по ценам/ спец условиям для клиентов в рамках реализации конкретных проектов;

Профессиональные компетенции:

• Умение работать самостоятельно и в режиме мультизадачности;
• Опыт эффективной презентации и публичных выступлений;
• Успешный опыт ведения сложных коммерческих переговоров;
• Успешных опыт взаимодействия с «первыми» лицами компаний/организаций;
• Опыт продаж и реализации системных проектов;
• Опыт личных продаж программного обеспечения в сегменте B2B;
• Опыт активных личных продаж корпоративным клиентам (формирование, поддержание, развитие клиентской базы);
• Готовность к обучению;

Плюсом будут:

• знания в области Digital Signage;
• знание рынка системных интеграторов, AV-интеграторов, рекламных агентств и операторов;
• опыт работы с реселлерами софта, ИТ-интеграторами;
• наличие собственной клиентской базы;
• знание иностранных языков (английский, португальский, испанский);

Условия:

• З/п. и график договорные (обсуждается с успешным кандидатом, оклад (на руки, ориентир в вакансии, зависит от опыта и релевантности для нас)+KPI (уровень дохода зависит только от Вас, "потолка" по зарплате нет);
• Гибридная график. Возможность работать удаленно с посещением офиса 1-2 дня в неделю;
• Заинтересованный и увлеченный проектом молодой профессиональный коллектив;
• Возможность общаться с экспертами и менторами в рамках программ ФРИИ, Сколково, а также посещать закрытые мастер классы и Master Mind + доступ к нетворкингу;
• Оплата изучения (совершенствование) иностранных языков;
• Оплата участия в выставках и конференциях;
• Представительские расходы;
• Нетворкинг на уровне первых лиц крупнейших компаний отрасли;
• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок - 3 месяца;