Sale/Менеджер по продажам

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Согласно данным TAdviser, CNews Analytics и РБК, OnCloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров РФ.

У нас вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня.

Задачи:

• Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными Заказчиками (как входящие лиды, так и активный выход на новых заказчиков) и продажа ИТ-сервисов/услуг;
• Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками;
• Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов;
• Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам;
• Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров;
• Систематические коммуникации с вендором и партнерами;
• Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
• Выполнение и перевыполнение личного плана продаж.

Требования:

• Опыт работы в проектных продажах на рынке B2B от 2 лет (ИТ, производители серверного оборудования, сервисные услуги ИТ);
• Знание современных решений и понимание рынка IT;
• Опыт работы с вендорами, дистрибьюторами будет преимуществом;
• Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Проактивная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно;
• Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат;
• Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях.

Условия:

• Участие в интересных масштабных проектах с Заказчиками федерального уровня;
• Профессиональный и карьерный рост;
• План адаптации и наставник на испытательный срок;
• Полностью официальная стабильная зарплата и ежемесячные премии;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока;
• Компенсация представительских расходов;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
• Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, жд Рижская ).