Опыт работы: От 3 до 6 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Яндекс
Yandex Cloud — это облачная платформа Яндекса (NASDAQ: YNDX), которой уже пользуются тысячи компаний и предпринимателей, от частных технических специалистов до крупных международных гигантов. Сервисы Cloud позволяют получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных: виртуальным машинам, управляемым базам данных, распознаванию и синтезу речи (SpeechKit). Бизнес-развитие SpeechKit наполовину генерируют наши партнёры: мы создаём топовую технологию, а они поставляют её на рынок в составе конечных решений для заказчиков.
Прямо сейчас мы доукомплектовываем портфель лояльных компетентных партнёров с грамотно выстроенной моделью совместных продаж (в том числе на зарубежных рынках). Ищем эксперта, который поможет нам в этом и будет развивать специализацию SpeechKit Pro. Вам предстоит отвечать за классический partner management и продуктовое видение партнёрского канала. Пригодится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте или работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка речевых технологий.
Что нужно делать:
- cоставлять стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении SpeechKit;
- формировать собственный партнёрский портфель для дальнейшего развития с фокусом на партнёров с сервисной моделью бизнеса;
- искать новые компании по продуктовым сценариям совместно с командой рекрутинга партнёров;
- заниматься бизнес-планированием и контролем основных метрик, выполнять планы по продажам через партнёрскую сеть;
- разбираться в новых трендах речевых технологий и экспериментировать над продуктом совместно с партнёрами, чтобы они могли влиять на дорожную карту сервисов;
- развивать и сопровождать партнёров:
- встречаться с топ-менеджерами партнёров;
- координировать и помогать партнёрам в привлечении внутренних ресурсов Yandex Cloud;
- развивать технологические компетенции у партнёров;
- поддерживать ритм бизнеса с партнёром: проводить регулярные pipeline reviews, QBR, синхронизироваться с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, вести совместное маркетинговое планирование;
- работать с командами продукта, продаж и маркетинга для повышения эффективности и обеспечения кратного роста бизнеса: организовывать партнёрские конференции, офлайн-мероприятия для повышения узнаваемости бренда и лояльности компаний, создавать целевые оферы с партнёрами.
Мы ждем, что вы:
- занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного сегмента;
- разбираетесь в российском и зарубежных рынках речевых технологий, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия;
- понимаете бизнес-модели партнёров, которые создают голосовых помощников, занимаются речевой аналитикой и помогают в автоматизации рутинных процессов в крупных компаниях;
- готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии;
- умеете вести переговоры на уровне CEO/CTO/CPO/CBDO.
Будет плюсом, если вы:
- работали в сфере речевых технологий (продукт довольно нишевый, и скилл-сет ищем соответствующий.
- знаете английский на уровне Upper-Intermediate (пригодится для выхода на новые рынки).
Условия:
- команда настоящих фанатов своего дела;
- непростые, но интересные задачи для сервисов, которые несут пользу миллионам людей;
- возможность влиять на процесс и результат;
- расширенный пакет ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей, компенсация обедов с самой вкусной едой на районе.
