Менеджер по работе с партнёрами по направлению Infrastructure&DevOps в Yandex Cloud

Yandex Cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от небольших частных технических специалистов до крупных международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи.

Партнёрский бизнес – стратегическое направление развития Yandex Cloud. Формирование портфеля лояльных и компетентных фокусных партнёров и построение модели совместных продаж с ними является одной из ключевых задач сhannel-команды. Мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с партнёрами, который будет заниматься развитием технологической специализации Infrastructure&DevOps, а также отвечать за топ-партнёров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе продуктовое видение в партнёрском канале и классический partner management, поэтому в ней будет полезен не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте или работа с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка DevOps.

Что нужно делать:

• формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Infrastructure&DevOps (с фокусом на платформенные сервисы – Managed Kubernetes, serverless и т. д.);
• повышать уровень технических знаний партнёров различных сегментов и искать новых партнёров по продуктовым сценариям специализации совместно с командой рекрутинга партнёров;
• формировать собственный партнёрский портфель для дальнейшего развития с фокусом на партнёров с сервисной моделью бизнеса;
• осуществлять бизнес-планирование и контроль основных метрик, выполнение планов по продажам через партнёрскую сеть;
• разрабатывать инициативы и инструменты для обеспечения работы и развития специализации Infrastructure&DevOps;

Развивать и сопровождать бизнес Yandex Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров специализации:

• проводить встречи на высшем уровне с руководством,
• обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками,
• следовать стратегии развития технологических компетенций,
• предоставлять консультации и операционную поддержку,
• поддерживать ритм бизнеса с партнёром: pipeline review, QBR, sync-ups с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud,
• осуществлять совместное маркетинговое планирование,
• координировать и помогать партнёру в привлечении внутренних ресурсов различных подразделений Yandex Cloud.

Мы ждем, что вы:

• работали в прямых или партнёрских продажах проектных решений компаниям корпоративного сегмента;
• понимаете российский и международный DevOps и облачный рынок, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия;
• понимаете бизнес-модели сервисных компаний;
• быстро изучаете новые технологии;
• владеете переговорными навыками на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям;
• знаете английский язык не ниже уровня Intermediate.

Будет плюсом, если вы:

• получили техническое образование.

Условия:

• сильная команда, с которой можно расти;
• сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
• возможность влиять на процесс и результат;
• зарплата на уровне рынка и выше;
• расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
• гибкий график работы.