Руководитель отдела продаж

Группа компаний «Спецобъединение» - это мощное производство, профессиональная команда и многолетний опыт создания и продажи рабочей одежды безупречного качества.

На данном этапе в компании время стремительного развития технологий и оптимизации всех существующих бизнес - процессов, формирование стратегического роста и повышения эффективности работы во всех сферах - снабжение, производство, логистика, прямые продажи клиентам и автоматизация процессов работы с клиентами. В связи с этим в компанию требуется опытный РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОТРАСЛЕВЫХ ПРОДАЖ для построения эффективной работы команды в отделе. (с перспективой роста)

Обязанности:Организация работы отдела:

Занимается формированием команды, участвует в подборе и аттестации сотрудников на ролевые должности внутри отдела

Является наставником и занимается развитием ведущих специалистов внутри отдела, своевременно передает заявки на обучения в службу по работе с персоналом

Контролирует выполнение сотрудниками своих должностных обязанностей и соблюдение правил внутреннего распорядка, регламентов компании. Инициирует внесение изменений в должностные инструкции в случае необходимости.

Управление эффективностью отдела:

Стратегически планирует развитие и увеличение объемов продаж отдела по работе с корпоративными клиентами

Оперативно руководит основными рабочими процессами, оптимизирует бизнес-процессы

Заранее формирует и утверждает, а так же доводит до подчиненных план продаж на месяц (квартал, год)

Еженедельно контролирует выполнение плана, анализирует ситуацию с выполнением, корректирует в связи с ситуацией активности подчиненных сотрудников

Формирует периодичные обязательные отчеты для оценки результативности отраслевой группы, в связи с данными принимает управленческие решения

Принимает участие в разработке и инициирует предложения по материальной и не материальной мотивации сотрудников

Координирует работу подчиненных сотрудников с другими подразделениями компании, участвует в разрешении спорных ситуаций

Проводит индивидуальную работу с ведущими специалистами отдела: по доведению плана активностей и взаимодействий, разъяснению мотивации и ключевых показателей эффективности работника, стратегии дальнейшего развития клиентской базы

Обеспечивает выполнение плана продаж отдела, а так же соблюдение требований к занимаемой должности и достижение сотрудниками ключевых показателей эффективности доведенных руководством

Организация эффективной работы с клиентской базой

Контроль работы с ТОПовыми клиентами по действующим базам сотрудников отдела: особенности, перспективы развития, при необходимости знакомство и личное участие в развитии. Контроль активностей и плана работ на перспективу

Мониторинг предприятий, знание текущего состояния и перспективы основных партнеров и конкурентов

Контроль работы с списком новых ТОП клиентов на перспективу. Контроль активностей по разработке и увеличению клиентской базы.

Участие в переговорах с клиентами: по расширению поставляемого ассортимента, урегулированию сложных и конфликтных ситуаций, переговорах направленных на улучшение условий для нашей компании по рентабельности и другим условиям сделок. Представление интересов компании на различных мероприятиях и выставках

Наставничество ключевых специалистов для повышения качества работы с клиентской базой: обратная связь по результатам совместных встреч, непрерывное развитие команды и контроль звонков, отправленных предложений, обсуждении условий работы, встреч, презентаций

Рассматривает и согласовывает участие в конкурсах и сделках с точки зрения эффективности сделки: наличия товара, сроков поставки, рентабельности сделки, условий оплаты и других показателей.

Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами отдела

Еженедельно контролирует работу с просроченной дебиторской задолженностью отдела, владеет ситуацией по срокам и условиям погашения крупного просроченного долга

Контролирует фиксацию сотрудниками активностей с клиентами и перевод сделки с этапа на этап по воронке продаж. Выясняет ситуацию по сделкам, которые длительное время находятся без движения.

Работа с отчетами, бизнес-процессами и поручениями

Контролирует соблюдение условий и требований компании при принятии решений об участии в конкурсе по отделу

Контролирует своевременный запуск сотрудниками отдкла бизнес-процессов для согласования тендерной процедуры всеми заинтересованными службами в рамках процедур по 223-ФЗ и 44-ФЗ, а так же не стандартных процедур, контроль внесения данных в сводную таблицу

Согласование и визирование документов в пределах своих полномочий

Своевременное предоставление утвержденных отчетов

Представление интересов отдела на совещаниях и собраниях

Выполнение служебных заданий и поручений вышестоящего руководства, участие в совместных проектах, внедрение и автоматизация внутренних бизнес-процессов в закрепленном подразделении

Ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса

Прохождение назначенных на роль обучающих курсов, участие в проводимых мероприятиях по развитию сотрудников и организованных об учениях проводимых компанией, применение новых знаний в работе

Формирование и предоставление вышестоящему руководителю предложений по оптимизации бизнес-процессов, ценообразованию, информацию по действиям конкурентов

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж на корпоративном рынке (производственные предприятия) от 3 лет;

• Успешный опыт личных продаж;
• Аналитическое мышление, высоко развитые коммуникативные навыки;
• Опыт эффективного управления командой;
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Энергичность, активность, готовность брать на себя ответственность при принятии решений и добиваться поставленных целей;
• Знание инструментов повышения рентабельности сделок;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM);
• Высшее образование, развитие в сфере технологий продаж и работы с возражениями (сертификаты о прохождении);

Руководитель отдела продаж должен знать:

- основные методологии и технологии продаж, принципы работы с возражениями;

- принципы управления командой, управление результативностью команды и иметь навык наставничества и развития сотрудников;

-правила установления деловых контактов, порядок составления коммерческих предложений, принципы согласования условий соглашений, договоров, контрактов;

- приветствуется знание: принципов работы на рынке СИЗ, основных конкурентов в отрасли, закономерности развития рынка и спроса на товары;

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Конкурентоспособная "белая" заработная плата (определяется по итогам собеседования в зависимости от профессионального опыта);
• График работы 5/2, с 8:00 до 17:00, или с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис;
• Дружная и увлечённая команда
• Дополнительные бонусы:
• Корпоративные мероприятия
• Бесплатные тренировки по футболу, участие в соревнованиях;
• Скидки на продукцию компании;
• Бонусы к семейным событиям (свадьба, рождение ребенка и т. д.).