Директор по работе с ключевыми клиентами

З/п не указана
Опыт работы: От 3 до 6 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Верме
VERME уже более 6 лет является экспертом WFM на российском рынке.

Мы создаем WFM решения для торговых сетей, аптек, предприятий быстрого питания, логистических компаний, операторов мобильной связи. Мы лидер российской разработки в этом сегменте IT-решений и по праву соперничаем с крупными международными разработчиками, а кое-что делаем круче их. Несмотря на кризис и пандемию мы активно растем и открываем новые рынки. А значит, мы ищем профессионалов.

Нам важно, чтобы тебя драйвил результат, а работа, сделанная вовремя дарила уважение, мы смотрим на ошибки, как на возможности развития, а решения комплексных задач ищем в совместном обсуждении, мы чутко реагируем на изменения, а сложности воспринимаем как вызов собственным ограничениям.

Если ты любишь решать не тривиальные задачи, тебе важно работать над созданием востребованного IT-продукта, решать кейсы крупнейших компаний России и не только, ты именно тот, кого мы ищем!

Одно из направлений наших продуктов – компания Моя Смена – Uber-платформа для розницы, через которую магазины могут заказать Самозанятых Исполнителей для усиления штата в периоды пиковой нагрузки или нехватки собственных сотрудников. 10 лет назад никто не знал про Uber или Яндекс Такси, у вас есть возможность оказаться у истоков аналогичной трансформации на рынке временного персонала.

Моей Сменой уже пользуются крупнейшие розничные сети страны, мы растём, развиваемся, ускоряемся на выбранных путях и постоянно ищем новые.

Обязанности:
  • Планирование доходов (годовое, квартальное, ежемесячное), распределение плана по клиентам, корректировка планов, участие в оценке потенциала клиентов. Составление бюджета доходов Моей Смены, управление бюджетом подразделения;
  • Рост выручки «сверху»: Управление командой КАМов (10 КАМов в 2023 году): подбор, адаптация, мотивация, развитие, распределение клиентов. Коучинг и наставничество по достижению целей по клиентам, совместный поиск точек развития клиентов;
  • Рост выручки «снизу»: Управление полевой командой (более 10ТП и 2СПВ в 2023 году), постановка целей на ежемесячной основе, организация подбора, мотивация, развитие. Расстановка приоритетов в посещениях тт, управление ростом покрытия и стоимостью визита. Разработка и контроль стандартов полевых посещений;
  • Участие в оценке потенциала новых клиентов для формирования эффективной воронки продаж с учётом целей развития бизнеса;
  • Участие в активации новых клиентов;
  • Организация процессов сверок и отчётности с клиентами. Постановка ТЗ на автоматизацию отчётности и аналитики для клиентов Моя Смена. Участие в сборе дебиторской задолженности;
  • Управление маржинальностью продукта по клиентам, достижение целей по росту маржи по каждому клиенту с учётом различных стимулирующих акций.
Требования:
  • Опыт ведения одного крупного или нескольких аккаунтов в FMCG
  • Опыт управления командой Экзекьюшен
  • Опыт планирования бюджетов
  • Опыт продаж
  • Опыт управления маржинальностью продукта
Условия:
  • Официальное оформление в аккредитованной ИТ-компании
  • Официальных доход
  • Удаленный/Гибридный формат работы
  • График 5/2
  • ДМС
Хочу откликнуться
<
>