Директор по продажам и маркетингу

Компания IPR MEDIA это ведущий разработчик современных интегрированных IT решений: цифровые библиотечные сервисы, EDtech платформы, цифровые экосистемы для университетов. Мы являемся крупнейшим издательством учебной и научной литературы и работаем на рынке более 17 лет. Нашими продуктами пользуются учебные заведения по всей в России и других странах.

Мы реализуем уникальные электронные ресурсы для подготовки и формирования универсальных компетенций по цифровой экономике, не имеющие аналогов. Наши клиенты - это высшие учебные заведения (Национальные исследовательские университеты, Опорные университеты, государственные университеты), средне-специальные учебные заведения (ссуз), публичные и научные библиотеки, центры дополнительного профессионального образования (ДПО), научно-исследовательские институты (НИИ), корпоративные коммерческие организации (предприятия, компании в разных отраслях), государственные организации, Фонды и Ассоциации.

Сейчас мы развиваем сразу несколько новых продуктов и направлений деятельности и ищем Директора по маркетингу и продажам в нашу команду. Ключевые задачи:

• Реорганизация дирекции маркетинга и выстраивание связей с департаментом продаж, создание эффективной команды блока маркетинга, подбор персонала под поставленные задачи (интернет-маркетинг, аналитический блок, управление продуктовой линейкой, позиционирование компании и развитие бренда, управление лояльностью клиентов, лидогенерация)

• Создание эффективной мотивации сотрудников дирекции маркетинга, ориентирование на финансовые показатели компании, создание и управление матрицей целей

• Планирование и выполнение бюджета

• Аналитика рынка и выработка эффективной стратегии компании и продвижения продуктов

• Анализ продуктовой линейки, управление продуктами, создание ценности для клиентов, повышение продаж созданных продуктов и участие в развитии новых продуктов, улучшении текущих

• Управление лояльностью клиентов, измерение и повышение показателей NPS, LTV, лидогенерация

• Развитие блока продаж, внедрение процессного подхода, привязка показателей продаж к показателям эффективности маркетинга

• Построение эффективных бизнес-процессов маркетинга

• Выработка концепции и проведение постоянных мероприятий для клиентов, повышающих продажи

• Увеличение прибыли компании в соответствии с утвержденным планом

• Автоматизация работы маркетинга и эффективное выстраивание процессов продаж, анализ воронки продаж и своевременное выявление разрывов и причин отказов

Обязанности:

• Руководство дирекцией маркетинга и продаж

• Разработка и защита бюджета дирекции, управление утвержденным бюджетом

• Разработка стратегических планов и методов стимуляции продаж

• Проведение маркетинговых исследований, определение направлений присутствия компании на рынке (анализ клиентов, анализ конкурентов, продуктовый анализ)

• Внедрение новых каналов привлечения клиентов, развитие новых направлений продаж, выход на новые рынки

• Организация подготовки и участие в выставках, планирование рекламных кампаний, презентация компании для ключевых клиентов и партнеров, встречи с клиентами

• Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов, разработка и реализация программ повышения лояльности клиентов

• Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.

• Внедрение системы мотивации и показателей эффективности в подчиненных подразделениях.

• Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов.

Требования:

• Высшее профессиональное экономическое образование, дополнительное профессиональное обучение по направлениям менеджмента, маркетинга, финансам, проектного менеджмента, формирование команды приветствуется

• Опыт работы директором по маркетингу и продажам (преимуществом будет опыт работы в сфере образования) – не менее 5 лет

• Глубокое понимание специфики В2В и B2C продаж, интернет-маркетинга

• Глубокое знание рынка образовательных услуг, основных клиентов, будет преимуществом

• Знания в области стратегического и операционного менеджмента, развитые навыки стратегического бизнес-планирования

• Глубокие теоретические знания и практический опыт в сфере маркетинга. Опыт построения службы маркетинга

• Хорошее понимание экономики сделок и контрактов, знание основ управленческого учета и бюджетирования

• Сильные навыки в области прямых продаж

• Опыт внедрения системы CRM

• Развитые способности работы с большими массивами информации, стратегическое видение, системный подход в работе

• В сопроводительном письме расскажите нам о своем самом удачном проекте и о показателях, которых удалось достичь

• Если вы приложите ссылки на портфолио и ваши социальные сети, то мы сможем быстрее принять решение в вашу пользу.

• Системное мышление, эмпатия, ответственность за результат, высокий уровень самоорганизации, умение создавать команды и быть истинным лидером, гибкость, проактивная позиция, аналитический склад ума и стратегическое видение - важные для нас качества

Мы предлагаем:

• Работу в крупной аккредитованной ИТ-компании

• Подчинение напрямую собственнику компании - вы будете влиять на все бизнес процессы и участвовать в формировании стратегии компании

• Заработную плату: оклад + KPI по результатам выполненных задач и бюджета компании

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, график работы 5/2

• Возможен удаленный формат работы