Опыт работы: От 3 до 6 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Яндекс
Облачный бизнес — одно из приоритетных направлений развития Яндекса на ближайшие годы. Yandex Cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от небольших частных технических специалистов до крупных международных корпораций.
Продуктовая группа Data Platform — самое быстро растущее продуктовое направление Yandex Cloud. Мы ежегодно демонстрируем кратный рост по выручке, количеству новых клиентов, среднему чеку заказчиков, числу развёрнутых кластеров и доли партнёрского бизнеса.
Прямо сейчас мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с партнёрами, который усилит команду Data Platform, и сможет выступить экспертом при запуске и развитии партнёров с фокусом на сквозную и продуктовую аналитику.
Эта роль совмещает в себе продуктовое видение в партнёрском канале и классический партнёрский менеджмент, поэтому вам пригодится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работа с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка аналитических решений, особенно в части сквозной и продуктовой аналитики.
Что нужно делать:
- формировать стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Data Platform. К нему относятся Managed Service for ClickHouse, Greenplum, Spark, Yandex DataLens и другие сервисы;
- развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, искать новые аудитории совместно с командой рекрутинга партнёров;
- формировать собственный партнёрский портфель для дальнейшего развития с фокусом на партнёров с сервисной моделью бизнеса;
- развивать и сопровождать бизнес Yandex Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров:
- проводить встречи с руководством,
- обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками,
- разрабатывать стратегию развития технологических компетенций,
- консультировать и заниматься операционной поддержкой,
- взаимодействовать с партнёром (готовить pipeline review, QBR, sync-ups с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud),
- заниматься совместным маркетинговым планированием,
- координировать и помогать партнёрам с привлечением внутренних ресурсов различных подразделений Yandex Cloud;
- заниматься бизнес-планированием и контролем основных метрик, выполнять планы по продажам через партнёрскую сеть;
- работать с командами продукта, продаж и маркетинга для повышения эффективности и обеспечения кратного роста бизнеса: организовывать партнёрские конференции, офлайн-мероприятия для повышения узнаваемости бренда и лояльности компаний, создавать целевые оферы с партнёрами;
- искать новые бизнес-возможности с привлечением внутренних ресурсов подразделений Яндекса.
Мы ждем, что вы:
- занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного сегмента;
- разбираетесь в российском и зарубежных рынках технологий сквозной и продуктовой аналитики, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия;
- понимаете бизнес-модели партнёров, которые занимаются проектами и консалтингом в области сквозной аналитики;
- готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии;
- умеете вести переговоры на уровне CEO/CTO/CPO/CBDO;
- знаете английский язык не ниже уровня Intermediate.
Условия:
- сильная команда, с которой можно расти;
- сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
- возможность влиять на процесс и результат;
- зарплата на уровне рынка и выше;
- компенсация оплаты питания;
- расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
- спортзал, тренажёрный зал, йога в офисе;
- гибкий график;
- парковка.
