Account manager (oil, gas, energy) в Yandex Cloud

Направление работы с ключевыми клиентами (сегмент enterprise) Yandex Cloud отвечает за привлечение и развитие клиентов из разных индустрий. Наша команда помогает клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее.

Мы растём и ищем коллегу для усиления команды. Хотим видеть в своих рядах вдумчивого человека с хорошими навыками переговоров, который знаком с облачными технологиями и понимает специфику их использования в нефтегазовой отрасли и энергетике.

Обязанности:

• расширять возможности использования новых облачных сервисов ключевыми клиентами;
• выстраивать крепкое технологическое партнёрство и развивать отношения на всех уровнях организации;
• взаимодействовать со смежными подразделениями (архитекторы, маркетинг, аналитика) и координировать их, чтобы находить оптимальные для клиентов решения;
• планировать и прогнозировать развитие бизнеса.

Требования:

• успешно занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов (вас ждут и прямые продажи, и продажи через партнёрский канал; вы будете формировать конечное предложение и подписывать договоры с клиентами);
• разбираетесь в том, как устроена нефтегазовая или энергетическая отрасль;
• придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту и в рамках ведения бизнеса;
• продавали сложные решения на уровне CxO;
• готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса;
• быстро осваиваете новые технологии;
• знаете английский на уровне не ниже Intermediate.

Будет плюсом, если вы:

• знаете представителей ключевых клиентов индустрии, поддерживаете с ними контакты;
• разбираетесь в облачных технологиях, российском и международном облачном рынке, знаете особенности продуктов и конкурентные отличия.