Руководитель отдела продаж

Venezia Stone Company – крупнейший поставщик натурального камня в России. Наш шоу-рум в Москве – крупнейший в Европе. Наши склады – настоящие галереи, куда хочется прийти за атмосферой и вдохновением. Нас окружает одно из прекраснейших творений природы – натуральный камень с уникальными, яркими рисунками и неповторимым шармом.

Наши клиенты получают грандиозные возможности для оформления своих интерьеров и экстерьеров – вопрос только творчества.

Мы ценим инициативу, амбиции, даем возможности горизонтального и вертикального карьерного роста. Предоставляем корпоративную связь, ноутбук, брендированные ежедневник, ручки и карандаши, чтобы разукрасить ваши трудовые будни :)

Мы всегда помогаем друг другу и работаем только на результат!

В настоящее время мы в поиске Руководителя отдела продаж.Обязанности:

• Выполнение планов по продажам. Контроль выполнения всех коммерческих показателей;
• Участие в подготовке плана действий для выполнения целевых показателей и по увеличению ТО;
• Работа с клиентской базой. Анализ и систематизация данных. Развитие продаж. Привлечение новых клиентов, увеличение доли продаж у текущих клиентов, возврат «потерянных» клиентов;
• Контроль и оптимизация бизнес-процессов по продажам, по взаимодействию между смежными отделами, по взаимодействию с клиентами, максимальная автоматизация с целью сокращения времени на обслуживание клиентов;
• Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
• Сбор информации по потребностям у целевых клиентов, внесение данных в 1С, формирование отчета и подготовка предложений для удовлетворения спроса;
• Управление персоналом. Подбор, адаптация, мотивация сотрудников на результат;
• Ежемесячная и ежедневная постановка задач и контроль их исполнения;
• Постановка и контроль ежемесячных SMART задач для сотрудников отдела продаж. Проведение собраний и решение текущих задач по эффективности работы;
• Оценка профессиональных компетенций у сотрудников, определение потребности в обучении, развитие сотрудников, составление ИПР;
• Операционная работа. Сопровождение сделок. Прослушивание звонков менеджеров, анализ и корректировка работы. Контроль заявок от колл-центра, отсутствие необработанных заявок, контроль скорости ответов, отслеживание, распределение;
• Контроль работы сотрудников в 1С и CRM. Правильность и своевременность заполнения данных сотрудниками, личное отслеживание актуальности информации и их достоверность;
• Разработка необходимых регламентов и стандартов работы. Контроль их интеграции и корректировка в случае необходимости;
• Подготовка и анализ отчетов по продажам в различных разрезах для руководителей.

Требования:

• Высшее образование, приветствуется дополнительное образование (курсы, тренинги) в области продаж;
• Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам от 3 лет;
• Приветствуется опыт работы в компаниях занимающейся натуральным/искусственным камнем, сантехника, мебель, строительные материалы или в сфере дизайн;
• Опыт работы с дизайнерами, архитекторами и VIP клиентами;
• Знание 1С;
• Активная жизненная позиция, лидерские качества, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности, клиентоориентированность.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Зарплата обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом;
• График работы: 5/2 с 09:00-18:00;
• Корпоративная мобильная связь;
• Комфортный офис (чай/кофе за счет компании);
• Дружный коллектив;
• Собственная парковка;
• Корпоративный транспорт от м. Теплый Стан (15 минут)

Наша дружная команда ждет именно Вас!