от 100 000 руб. до вычета налогов
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Технологии и Машины
Компания «Технологии и Машины» осуществляет поставки ИТ-оборудования и программного обеспечения корпоративным (B2B) и государственным (B2G) заказчикам. Номенклатура поставляемой продукции и решений – как от ведущих, так и от нишевых мировых и отечественных производителей и разработчиков. Идея: предоставить заказчикам «в одном окне» всё необходимое для реализации ИТ-проектов.
В конкурентной борьбе мы делаем ставку на собственную «профессиональную эволюцию»:
- Анализ успехов, ошибок, формулирование выводов и быстрое принятие решений;
- усовершенствование подходов и создание инструментов, способствующих повышению индивидуальной и коллективной эффективности;
- развитие структуры мотивации, нацеливающей наибольшее число участников рабочих процессов не только на индивидуальный, но и на коллективный конечный результат.
Всё перечисленное трудновыполнимо без людей с необходимым набором качеств, живым интересом к своей работе. Будем рады новым коллегам, у которых наши идеи находят внутренний отклик.
Теперь непосредственно по вакансии Клиент-менеджер отдела корпоративных продаж:ОБЯЗАННОСТИ:
- Проработка контактов из клиентской базы компании и входящих запросов (переговоры, выявление потребностей, продажа продукции, услуг);
- Самостоятельный поиск клиентов;
- Ведение элемента проектной работы в качестве координатора (если у заказчика запрос на реализацию проекта);
- Квалифицированное, компетентное и эффективное взаимодействие со специалистами технического отдела, тендерного отдела и отдела по работе с поставщиками и партнёрами;
- Контроль и обеспечение своевременного и качественного исполнения обязательств компании перед заказчиками;
- Прохождение обучения и сертификации по предлагаемым продуктам и услугам, поддержание актуального уровня компетенции;
- Ведение сопутствующей отчётности в установленном порядке.
ВЫ ДЛЯ НАС ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ, ЕСЛИ: - Отчётливо понимаете, что навык "приёма заказов" сильно отличается от навыка "продаж", и ваша сильная сторона именно в продажах;
- Ищете работу, вознаграждение за которую всецело зависит от вашего индивидуального результата и рационально использованного вашего рабочего времени, по модели "основной заработок от фактического результата и без потолка", а не "гарантированный стабильный доход с заданным потолком и приятным бонусом за результат";
- Не боитесь активных продаж (в том числе "холодных звонков");
- Владеете "матчастью" - разбираетесь в предлагаемом оборудовании и услугах;
- Умеете выстраивать долговременные отношения с заказчиками, предлагать комплексные проекты. Развивать запросы заказчика от "малого" к "большему";
- Уже получили опыт работы в ИТ-интеграторах (не менее 1 года) и имеете опыт продаж оборудования и программного обеспечения, а также комплексных решений по части ИТ-инфраструктуры;
- Имеете "живое" мышление и способны искать действительные конкурентные преимущества в контексте потребностей и проектов заказчиков;
- Обладаете "хваткой": готовы проявлять упорство и бороться за свои проекты в конкурентной борьбе, "дожимать" сделки до конца;
- Инициативны, считаете необходимым и важным давать коллегам обратную связь по текущему "ландшафту" рынка и конкурентной борьбе, сообщать об угрозах и возможностях, а также о наблюдаемых проблемах и/или способах повышения эффективности во внутренних процессах компании;
- Получили высшее образование (желательно техническое);
- Заинтересованы в полностью "белом" оформлении;
- Честны, порядочны, трудолюбивы, настроены на развитие вместе с компанией.
Положительными факторами являются: - Опыт реализации комплексных проектов с мультивендорным оборудованием (программным обеспечением) и/или со слабых стартовых конкурентных позиций;
- Знание английского язык на уровне реального чтения технической литературы и владения профессиональной лексикой.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ: - Компенсационный пакет: оклад + доплата за выполнение KPI + процент с продаж. Верхнего потолка нет. Приемлемым для организации считается, если уровень дохода клиент-менеджера отдела корпоративных продаж – не ниже 100 000 рублей. Планы продаж реальны и выполнимы. Вся зарплата (включая премиальную часть) официальная;
- Премиальная составляющая выплачивается ежемесячно по результатам работы;
- Оформление с полным соблюдением ТК РФ;
- Возможность карьерного и финансового роста;
- График работы: с 09:00 до 18:00;
- Система мотивации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
