Начальник отдела оптовых продаж

• Проработка (на уровне РП) перспективных кейсов с нуля по продуктам для оптовиков (сети):

1. изучение и реализация плана развития и выхода на новые рынки;
2. увеличение объема продаж;
3. выстраивание новых каналов продаж;
4. проведение переговоров и заключение контрактов с контрагентами;
5. анализ и улучшение количества продаж в партнерских сетях: по объемам отгрузок, по объемам выручки, по развитию АПБ, по приоритетным и/или проблемным каналам, по контрольным показателям франшизы.

• Формирование долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов продаж, проведение ситуационного анализ показателей и текущей динамики продаж.
• Организация работы и личное участие в работе c ключевыми партнерами компании.
• Разработка торговой политики, схем скидок в зависимости от различных факторов, управление маржинальностью по продуктам, коммерческими затратами, выстраивание бизнес-процессов, взаимодействие со смежными отделами.

Дополнительно:

участие в разработке комплекса мероприятий по внедрению дополнительных сервисов, интеграций в платформенные решения партнеров.

Возможны командировки - выезд на встречи с партнерами в другие регионы.

• опыт работы в оптовых продажах: поставки в федеральные сети, маркетплэйсы, ритейл (не гос.закупки / не тендеры);
• знание современных технологий продаж и умение их реализовать;
• умение вести переговоры на уровне первых лиц компании, умение вести деловую переписку;
• техническая, а также делопроизводственная грамотность;
• знание бухгалтерской документации;
• опыт проектных продаж;
• Уверенный пользователь ПК: 1С «Управление торговлей», пакета MS Office (xls), работа с базами данных, CRM Битрикс 24.

Ждем от кандидатов умение мыслить стратегически и ставить перед собой конкретные цели.

• График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00.
• Официальное оформление в штат.
• Стабильная заработная плата: оклад + КPI в зависимости от достижения целей/плана продаж/результата запуска): до 100% к окладу.

Дополнительно: годовой КПЭ по результатам работы: 100-150% от оклада.

• Ежегодная индексация заработной платы.
• Медицинская страховка (со стоматологией).
• Место работы: Центр Москвы (М Пушкинская/Чеховская).Комфортный офис.