Коммерческий директор/Директор по продажам 3PL

В связи с расширением бизнеса 3PL-услуг и развитием новых направлений логистического сервиса ГК МОЛКОМ приглашает в свою команду Коммерческого директора-эксперта в продажах и продвижении логистических услуг для реализации амбициозных задач на этапе активного роста компании.

• 150 тыс м2 складских площадей, включая таможенный склад и фарм склад
• Более 40 клиентов - ведущих зарубежных и российских компаний
• Более 30 лет на рынке
• Выручка более 2 млрд руб
• Услуги фулфилмент для всех маркетплейсов и десятков интернет-магазинов
• Реализуемый проект по строительству нового складского комплекса класса А на 40 тыс м2

• стать крупнейшим российским 3PL-провайдером с площадью складов до 500 000 кв. м
• увеличить количество партнеров-клиентов до 100+ (средний и крупный бизнес)
• расширить географию присутствия по всей территории РФ

• Высшее образование, профильное дополнительное образование – ценное преимущество.
• Опыт формирования/управления/мотивации эффективной команды свыше 5 человек – обязателен.
• Знания процессов 3PL-логистики: ключевые SLA, ценообразование, конъюнктура и пр.
• Успешный опыт личных продаж и развития клиентов
• Отличные коммуникативные навыки, дипломатичность.
• Ориентация на результат и проактивный подход в работе.
• Высокий уровень ответственности и работоспособности.
• Уверенные знания английского языка (не ниже уровня В2 upper-intermediate) - для ведения переговоров и деловой переписки – как преимущество и основание для дополнительного поощрения.
• Уверенный пользователь ПК: глубокий навык работы в MS Office, WMS, CRM.

• Создание и реализация коммерческой стратегии компании.
• Составление и выполнение бюджетных финансовых показателей по ГК МОЛКОМ.
• Разработка тарифной политики.
• Управление коммерческим департаментом: клиентский сервис, маркетинг.
• Привлечение и ведение ключевых Клиентов по всем сервисам 3PL (чем больше привлечете – тем весомее Ваш KPI, без ограничений), в первую очередь под свободные площади и строящийся корпус.
• Анализ рынка конкурентов и тарифов на услуги.
• Подготовка коммерческих предложений, включая первичное моделирование, расчет ресурсоемкости и стоимости технологического процесса оказания услуг (для ведения диалога с Клиентом на профессиональном языке цифр).
• Согласование и заключение договоров.
• Осуществление контроля за качеством оказываемых услуг, поддержка обратной связи с клиентами.
• Участие в формировании новых продуктов компании.
• Развитие направления ВЭД/импорта.
• Продажи новых продуктов, в частности в сегменте e-commerce для существующих клиентов.

• Работа в крупной стабильной компании с более, чем 30-летней историей, численность сотрудников более 550 человек.
• Оформление с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ, полный соц. пакет.
• Высокая официальная заработная плата, выплачивается 2 раза в месяц. Уровни окладной и премиальной частей заработной платы обсуждаются с финальным кандидатом на собеседовании.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 8 до 17 часов или с 9 до 18 часов на выбор. Удаленная занятость – по необходимости.
• Работа в целеустремленной команде профессионалов и возможность лидировать крупные и интересные проекты.
• Высокая скорость принятия решений и реализации намеченных планов.
• Комфортные условия труда: уютный офис с кофемашиной, столовая на территории с домашней кухней, отсутствие строго дресс кода.
• Единая площадка, где находятся складские комплексы и офис.
• Место работы: г. Пушкино, м-н Клязьма ул. Костомаровская д.5/1. Возможны краткосрочные командировки.
• Бесплатный корпоративный транспорт из городов Пушкино, Ивантеевка, Красноармейск, от/до ж/д станции Клязьма.
• Охраняемая парковка на собственной территории компании.