Начальник отдела продаж / Директор по продажам

Обязанности:

• Формирование и оперативное руководство отделом оптовых продаж (подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела).

• Постановка и контроль выполнения поставленных задач (день/неделя/месяц).
• Формирование и постановка KPI.
• Формирование плана продаж (годовое\квартальное\ежемесячное планирование с детализацией по ключевым клиентам / каналам сбыта / торговым маркам).
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
• Обеспечение деятельности по развитию и сопровождению действующих контрактов в том числе:

Выстраивание эффективной работы с национальными и региональными фарм дистрибьюторами (оптимизация товарного запаса на филиалах, разработка, контроль проведения и оценка эффективности маркетинговых мероприятий).

Начало, возобновление, поддержание сотрудничества с ключевыми аптечными сетями (заключение и продление маркетинговых контрактов с аптечными сетями; разработка, контроль проведения и оценка эффективности маркетинговых мероприятий).

Поддержание и развитие направления e-commerce.

Контроль дебиторской задолженности.

Контроль и координация взаимодействия со смежными подразделениями.

• Поиск новых клиентов и каналов сбыта.
• Разработка и реализация плана продвижения (трейд маркетинг, пиар кампании, реклама):

Разработка и реализация стратегии по продвижению продукции компании в разрезе каналов сбыта;

Разработка и реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на узнаваемость бренда, расширение каналов сбыта и увеличения объема продаж;

Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в интернет-пространстве;

Формирование торговой и ценовой политик;

Анализ деятельности конкурентов.

• Участие в формировании ассортиментной политики компании (ввод и развитие торговых марок, ценовая политика, маркетинговая активность, активность в каналах сбыта).

Требования:• Обязателен опыт работы на фармрынке, косметическом рынке.
• ПК- уверенный пользователь, знание 1С 8, ExcelУсловия:График работы 5/2 с 9 до 18-00
Оформление в соответствии с ТК РФ
Полный рабочий день
на территории работодателя
Москва, Валдайский проезд, д. 16 стр. 1
м. Беломорская