Руководитель по работе с ключевыми клиентами FMCG (молочная продукция)

Торгово- производственная компания- молочная отрасль, в связи с развитием бизнеса приглашает в команду опытного профессионала на позицию Руководитель по работе с ключевыми клиентами (канал Modern trade)

Задача должности: выстраивание системы и эффективное управление продажами компании в канале современная торговля (NKA, LKA, e-com )Что мы предлагаем?

• работа в финансово-устойчивой и перспективной компании на растущем рынке
• уровень дохода от 200.000-300.000 руб.\мес. и выше (структура и размер обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании рост после испытательного срока);
• оформление по ТК РФ, компенсация моб. связи, ГСМ
• работа в Москве, 5 мин. от м. Сухаревская

• в/о + доп. обучение в сфере продаж/менеджмента (желательно).
• владение 1С:УТ, MS Office, знание Excel;
• от 5 лет на аналогичной позиции в сфере управления продажами современной торговли «Коммерческий директор», «Директор по продажам Modern trade», «Заместитель Генерального директора по коммерции», «Руководитель отдела продаж»;
• опыт успешных кейсов на уровне федеральных сетей, СТМ
• Подготовка и проведение переговорных компаний с федеральными сетями. (Тандер, Дикси, Х5 Retail Group, Лента)
• Знание рынка молочной продукции (классической и современной), особенности территорий ЦФО, СЗФО, ЮГ, Поволжье, Урал)
• Умение формировать и обучать команду КАМ
• Успешный, подтвержденный опыт развития канала продаж Modern trade в Российской или Западной компании.
• Будет преимуществом: опыт работы на рынке «fresh» ,управление продажами каналах сбыта ( сети, маркет-плейсы, );

• Управление эффективностью работающего отдела продаж.
• Участие в стратегическом планировании, оперативное управление продажами и коллективом, развитие клиентских отношений, увеличение товарооборота, расширение клиентской базы и географии продаж.
• Участие в формировании ценовой, ассортиментной, рекламной политики
• Персональное курирование проектов по развитию ключевых клиентов: определение ключевых сегментов, сбор предварительной информации, проведение переговоров, согласование коммерческих условий.
• Разработка маркетинговых мероприятий, рекламных акций, их реализация, оценка эффективности их проведения.
• Управление дебиторской задолженностью, минимизация ПДЗ.
• Управление доходностью контрактов с федеральными сетями.
• Совместно с Руководителем по мерчендайзингу – расчет покрытия территории мерчендайзерами (RTM), эффективность работы по имплементации контрактных условий.
• Подготовка и проведение встреч, с ЛПР федеральных сетей, для совместных решений по корректирующим действиям, обеспечивающих контрактные условия. Не реже 1 раза в квартал.
• Обеспечение построения дистрибьюции новинок, перед запуском рекламных кампаний.
• Формирование и расчет годового плана продаж по объему, выручке, марже.
• Регулярное проведение аудитов.