от 100 000 руб. на руки
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
График работы: Полный день
Занятость: Полная занятость
Компания: Торговая компания Что надо
Высококачественные замороженные полуфабрикаты – ООО «Торговая компания «Что надо». (собственное производство). Актуальность и перспективность нашей вакансии определяется тем, что в настоящее время происходит существенный рост продаж хлебобулочных изделий, выпечки и пиццы в пекарнях из замороженных полуфабрикатов. Предложение готовых хлебобулочных изделий, выпечки и пиццы, приготовленных из замороженных полуфабрикатов, мы наблюдаем в пекарнях магазинов торговых сетей ПЕРЕКРЕСТОК, ЯРЧЕ, ДА!, ПЯТЕРОЧКА И МАГНИТ, а также активное развитие доставки потребителям.
Наша компания предлагает нашим клиентам широкий выбор замороженных хлебобулочных изделий, пиццы и пиццет для выпечки на торговых точках.
Предлагаем Вам рассмотреть вакансию менеджера по работе с ключевыми клиентами (менеджера по продажам). Вашей задачей будет являться развитие продаж замороженных хлебобулочных изделий, выпечки, пиццы и пиццеты дистрибьюторам и торговым сетям в ритейле и ХоРеКе.
Обязанности: - Изучать коммерческие и технологические свойства продуктов компании, систему ценообразования и ценности продуктов, конкурентные преимущества и выгоды для клиентов и конечных потребителей;
- Изучать рынок товаров, организовывать сбор информации о спросе на продукцию, анализировать рыночные возможности. Выявлять наиболее эффективные сегменты рынка, потенциальных клиентов и анализировать их потребности.
- Работать с ассортиментной матрицей дистрибьюторов и категорией торговых сетей. Анализировать возможности клиентов с точки зрения категорийного менеджмента. Постановка целей по продажам существующим и потенциальным клиентам.
- Разрабатывать коммерческие предложения, принимать участие в выработке существенных условий заключаемых договоров, оценивать интересы и риски;
- Разрабатывать и организовывать преддоговорную работу, обеспечивать проведение предпродажных мероприятий;
- Выполнять договорную работу (эффективное ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров, заполнение калькуляций и спецификаций);
- Поддерживать и развивать отношения с постоянными клиентами, создавать информационные поводы для контакта с ними;
- Управление продажами дистрибьюторам и торговым сетям;
- Контроль прихода денежных средств от клиентов;
- В случае необходимости создание, организация и управление командой технологической поддержки выпечки, аудиторами-технологами в торговых точках сетей (постановка задач, контроль выполнения задач, аудит торговых точек);
- Организация работы и эффективное взаимодействие с технологами, бухгалтерами по решению задач при работе с дистрибьюторами и торговыми сетями.
- Планирование продаж, промо-активность;
Требования: - Компании нужен активный продавец!
- ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ успешный опыт работы с федеральными сетями не менее 2 лет
- Высшее образование (экономическое, менеджмент) приветствуется дополнительное образование в области маркетинга, продаж
- Знание технологий продаж (5 шагов продаж)
- Знание основ категорийного менеджмента
- Умение выявлять потребности у клиентов и задавать открытые вопросы
- Проактивность в достижении результата
- Умение отстаивать позиции компании
- Умение планировать и анализировать свою деятельность, ситуацию на рынке в рамках поставленных задач
- Высокая скорость мышления и реагирования на ситуацию
- Инициативность, собранность, логическое мышление, организованность, стрессоустойчивость
Условия: - Полный рабочий день на территории работодателя
- Оформление на работу в соответствии с ТК РФ
- Уровень ЗП обсуждается индивидуально, исходя из уровня квалификации кандидата (фиксированный оклад + премии по результатам)
- Бесплатные обеды
- В случае необходимости предоставляется жилье
- Офис находится в с. Константиново Раменского района (ближайшая ст. м. Домодедовская, Выхино).
