Менеджер по работе с клиентами / B2B Account ( Москва)

RTM Group – компания, аккредитованная Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Мы работаем на стыке 3 (трех) направлений бизнеса:
- Аудиты информационной безопасности.
- Компьютерно-техническая экспертиза.
- Юридические услуги в области ИТ и информационной безопасности.
Каждый год мы удваиваем наши показатели. Мы расширяем подразделение и ищем в команду менеджера отдела продаж.
Вы точно подходите нам, если:
- Вас не устраивает работать только за оклад;
- Вы понимаете специфику B2B и проектной деятельности;
- Корректны, грамотны и умеете создавать длительные отношения с клиентами и коллегами;
- Умеете выявлять потребности, проактивны;
- Грамотно излагаете мысли как в устной, так и в письменной форме;
- На вас можно положиться и передать ключевого заказчика;
- Вы можете продавать сложные услуги в самом быстрорастущем сегменте экономики на стыке ИТ, права и безопасности.
- Обязанности Менеджера:- Работа с новыми и существующими клиентами компании.
- Участие в проектах по привлечению ряда ключевых клиентов малого, среднего и крупного корпоративного блока (сегмент B2B) совместно с отделом маркетинга.
- Ведение клиентской базы, развитие взаимоотношений с клиентами на долгосрочное сотрудничество.
- Презентация услуг компании лично и онлайн, ведение переговоров на различных уровнях.
- Обработка входящих запросов, опросных листов.
- Холодные звонки потенциальным заказчикам по «тёплой» базе, предоставляемой отделом маркетинга.
- Определение и осуществление стратегии работы с Заказчиком.
- Участие или личное проведение переговоров с Заказчиком(при необходимости совместно с руководителем отдела продаж и специалистами технического департамента), выявление потребностей и формирование коммерческих предложений с учетом пожелания клиента (оформлением счетов и актов занимается административный департамент).
- Продажа услуг компании, заключение договоров и контроль за их исполнением, выстраивание долгосрочных отношений.
- Выполнение плановых показателей, формирование отчетности о работе.
- Продажа услуг компании текущим и новым заказчикам (услуги заказчикам необходимы для выполнения требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ, Роскомнадзор) и обеспечения информационной безопасности).
- Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах (ИТ и ИБ директора).
ВАЖНО! Продуктовая линейка позволяет осуществлять продажи одному клиенту от 2 до 6 проектов в год. Доход состоит из окладной части (обсуждается с успешным кандидатом, от 70 000 руб) и бонуса при выполнении плана. Успешный менеджер зарабатывает от 200 000 руб в месяц.Требования:- Высшее образование (предпочтительно техническое)..
- Успешный опыт работы в корпоративных продажах на аналогичной позиции от 3-х лет приветствуется.
- Опыт работы эффективных продаж, желательно в сфере IT (IT- консалтинг, системная интеграция) будет рассматриваться, как преимущество.
- Опыт работы с финансовыми организациями как преимущество.
- Опыт работы с крупными организациями в сфере ИТ как преимущество.
- Опыт развития клиентской базы, понимание B2B.
- Стремление к развитию (умение определять зоны своего профессионального развития, применять новые знания на практике, делиться своими знаниями с коллегами).
- Инициативность (предлагает идеи и решения, инициирует использование новых подходов, направленных на повышение эффективности продаж).
- Самостоятельность и активность по развитию отношений с действующими клиентами.
- Опыт работы с Битрикс24 приветствуется.
- Самоорганизованность и самодисциплина, внимательность и исполнительность.
- Контактная доступность в течение рабочего дня (быть на связи с Работодателем и Заказчиком).
- Энтузиазм и профессионализм.
- Позитивный настрой, дружелюбный подход, дипломатичность, настойчивость в достижении результата, ответственность.Условия:- Работа в комфортном офисе.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата, полная занятость 5/2, зарплатный проект, ДМС после испытательного срока, гарантия стабильности.
- Высокие бонусы по результатам эффективной работы.
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00).
- Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании. Предлагаем корпоративное обучение, в т.ч. внутреннее регулярное обучение по услугам, система наставничества.
- Долгосрочная интересная работа с возможностью постоянного развития.
- Использование современных технологий и гибкость в принятии решений.
- Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, приветливый и адекватный коллектив.