Директор по продажам

Компания "СтройСистема", работающая на рынке продаж комплектующих для производства и монтажа светопрозрачных конструкций с 1994 г., являющаяся эксклюзивным представителем в России торговых марок SILА, Remontix, Ultima, Window System (WS), Boxer, Ремонт на 100%, Оppa, приглашает в свою команду ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ.

• Реализация долгосрочной и среднесрочной стратегий развития компании.
• Участие в разработке и реализация коммерческой, ценовой, дилерской политик компании.
• Разработка и реализация концепции развития регионов, в том числе сенсус и оценка потенциалов территорий.
• Анализ конкурентной среды (конкуренты, продукты, цены).
• Анализ рынка (каналов сбыта, системы дистрибьюции, потребителей).
• Сегментация клиентов по значимости, видам деятельности, потенциалу.
• Участие в разработке системы ценообразования.
• Развитие новых рынков, каналов сбыта, клиентов.
• Развитие продаж новых товарных направлений.
• Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий и мероприятий по поддержке продаж.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании.
• Оперативное управление подчинёнными (руководители отделов продаж), постановка задач (делегирование, координация, контроль).
• Участие в запуске и реализации новых проектов компании (новые товарные направления, новые филиалы и специализированные отделы продаж).
• Участие в кадровой работе. Проведение собеседований, принятие решений о кадровых назначениях в пределах компетенции.
• Участие в разработке должностных инструкции для персонала департамента продаж.
• Участие в разработке и контроль эффективности мотивационных программ для сотрудников департамента продаж.
• Разработка и внедрение и контроль ключевых показателей эффективности сотрудников департамента продаж.
• Участие в разработке и реализации образовательных программ, с целью улучшения уровня знаний и информированности сотрудников и клиентов компании о предлагаемых продуктах.
• Обучение и наставничество сотрудников департамента продаж.
• Разработка и внедрение систем отчётности и контроля эффективности работы подразделений департамента продаж.
• Отчётность перед коммерческим и генеральным директорами компании о результатах работы департамента продаж.
• Стратегическое прогнозирование и планирование продаж, целеполагание и декомпозиция планов (по подразделениям продаж по товарным группам).
• Обеспечение качественного товарного микса в продажах, следование определённому профилю продаж в разрезе товарных направлений.
• Предоставление в департамент развития и закупок информации о потребностях департамента продаж в том или ином товаре (в первую очередь по ключевым позициям).
• Участие в квотировании дефицитных позиций по отделам, клиентам.
• Участие в работе по контролю качества и конкурентоспособности поставляемой продукции (сбор и консолидация информации от клиентов).
• Участие в формировании и согласование плана-графика участия компании в выставочных мероприятиях на территории РФ.
• Разработка программы стимулирования клиентов компании, в том числе годовые и квартальные бонусные планы.
• Планирование и реализация выездной работы с партнёрами. Командировки, презентации, обучающие мероприятия.
• Работа со структурой департамента продаж, разработка и внедрение изменений, нацеленных на оптимизацию и повышение эффективности.
• Разработка регламентов и бизнес-процессов.

• Образование – Высшее (техническое, химическое, маркетинг как доп. образование)
• Опыт работы от 3 лет в должности: руководитель отдела продаж, директор по продажам.
• ПК уверенный пользователь, MS Office, 1С.
• Отличные презентационные навыки.
• Умение вести переговоры
• Аналитический склад ума.
• Личностные характеристики: системность, гибкость, стрессоустойчивость, коммуникабельность.

Мы предлагаем:

• Стабильность и репутацию Компании, на рынке успешно работает 29 лет.
• Возможность реализовать свой потенциал и воплотить идеи, сложные и интересные задачи.
• Стабильную и конкурентоспособную заработную плату (оклад+премия)
• График работы - с 09.00 - 17.30, 5/2 (суббота и воскресенье – выходные дни)