Менеджер по работе с дистрибуторами и торговыми сетями

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPI) по региона в зоне ответственности.
• Согласование условий и заключение договоров с дистрибуторами.
• Увеличение количественной и качественной дистрибуции за счёт увеличения АКБ на подотчетных территориях.
• Управление представленностью в региональных сетях, обеспечение минимального must list ассортимента на полках сетей.
• Планирование и анализ продаж /маркетингового бюджета/промо на развитие подотчетных территорий\дистрибуторов.
• Принятие решения по уровню инвестиций у ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата.
• Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.
• Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения акций.
• Своевременный ввод новых продуктов в портфель дистрибутора, матрицы сетей.
• Увеличение объёма продаж по закреплённым клиентам.
• Контроль соблюдения РРЦ клиентами.
• Оформление сопутствующей документации (договора, соглашения).
• Ведение и полный контроль документооборота с клиентом (соглашения, сверки и т.д.).

Требования:

• Обязателен опыт работы с региональным рынком в качестве менеджера по ключевым клиентам\по работе с дистрибутором не менее 3 лет в Москве и Московской области.
• Обязателен опыт успешного построения дистрибуции в кондитерской категории в Москве. Личные контакты с пулом кондитерского, дистрибуторского, сетевого бизнеса Москвы и Московской области.
• Минимальный опыт работы в области продаж FMCG, продуктов (предпочтительно кондитерская продукции) не менее 3-х лет.
• Знание техники продаж и навыки ведения эффективных переговоров. Успешные, личные переговоры с федеральными сетями/локальными сетями по вводу и дальнейшему управлению бизнесом Москвы и Московской области через дистрибуторскую модель.
• Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office, Power Point и т.д.).
• Навыки управления микс- командой ТП на базе дистрибуторов, мерчандайзингом в сетях.
• Хорошие аналитические навыки, высокие коммуникационные навыки. Умение работать в режиме большой многозадачности.
• Обязателен набор личных качеств: честность, пунктуальность, высокая самоорганизованность,
• Стратегическое мышление, быстрая реакция на оценку и принятие правильного решения, надёжность, профессиональный подход к делу, высокие способности убеждать и быстро находить аргументы для этого, порядочность, чувство юмора.

• Уютный офис, режим работы: пн.-пт. с 9.00 до 18.00, пятница - сокращенный рабочий день.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Уровень оплаты труда обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально.
• Скидки на продукцию.
• Корпоративная мобильная связь;