Крупная компания (РФ и РБ), дистрибьютор запасных частей к европейским грузовым автомобилям приглашает на работу Руководителя управления региональных продаж (грузовые автозапчасти).
Центральный офис Группы Компаний "ОМЕГА" расположен по адресу: г. Москва, Юго-Западный административный округ, Южное Бутово, Мелитопольская 2-я ул., дом 4а.Цели:1. Управление ростом продаж распределенных филиалов (Запад и Сибирь)2. Управление исполнением планов продаж
3. Управление ростом клиентской базы
4. Управление ростом доли компании на рынке
5. Контроль за соблюдением нормативов ДЗ/ПДЗ
6. Контроль за соблюдением уровня производительности персонала
7. Контроль за соблюдением нормативов затрат
8. Управление развитием и мотивацией персонала
Ключевые задачи:1.Планирование показателей подразделений, на территории регионов, закрепленных за Сектором:
- филиалы;
- региональные торговые представители;
- менеджеры по продажам).
- анализ рынка;
- анализ продаж клиентов, их потребностей, потенциала, поиск точек роста товарооборота и прибыли;
2.Организация достижения плановых показателей:
- организация процесса продаж подчиненными сотрудниками во вверенном секторе;
- развитие действующих ключевых клиентов Сектора;
- постановка задач сотрудникам подчиненных подразделений по развитию клиентов, поиску и привлечению новых клиентов.
3.Контроль достижения целевых показателей:
- формирование отчетов;
- оценка промежуточных результатов;
- принятие корректирующих действий по отклонениям от темпов достижения плановых показателей;
- подведение итогов;
4.Мотивация сотрудников на достижение плановых показателей:
- выставление показателей KPI для сотрудников;
- расчет ЗП по итогам достижений;
- подготовка предложений по корректировке мотивации сотрудников;
5.Обучение сотрудников:
- адаптация, обучение и наставничество над новыми сотрудниками.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ- Высшее образование, предпочтительно техническое, автомобильное, менеджмент;
- Уверенные знания и навыки технологии продаж и управления персоналом, уверенные навыки презентаций и переговоров, знание основ экономики предприятия;
- Навыки организации удаленного управления продажами в филиалах через менеджеров по продажам и торговых представителей;
- Опыт личных успешных продаж;
- Опыт организации продаж на территории;
- Опыт продвижения товаров/групп товаров на территории.
- Опыт успешного продвижения товаров на рынке запчастей для коммерческого транспорта для иномарок
- Опыт продаж, обслуживания или эксплуатации парков грузовых автомобилей и прицепов;УСЛОВИЯ: - Работа в крупной стабильной компании, лидере рынка продаж з/ч на грузовой транспорт;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Белая заработная плата с гарантией стабильной выплаты (2 раза в месяц);
- График 5/2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00;
- Готовность к периодическим командировкам (до 30 % рабочего времени);
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Оклад + KPI, уровень заработной платы обсуждаем на этапах собеседования;
- Удобная, бесплатная и охраняемая парковка на территории;
- Офис расположен по адресу: г. Москва, 2-я Мелитопольская ул (в шаговой доступности от ж/ст. Бутово и 10 минутах на транспорте от ст. м. Бульвар Дм. Донского).
