Комерческий директор

Команда ВИКОМТОРГ ищет Коммерческого директора, который будет обеспечивать процесс качественных изменений компании, способствуя её выходу на новый уровень, отвечать за формирование коммерческой стратегии и внедрение новых бизнес-моделей.

В данной роли Вы будете отвечать за выполнение бизнес-показателей по обороту, выручке и маржинальности. Ожидаем полностью самостоятельной работы с понятной эффективностью.

• Построение эффективной системы управления коммерческой деятельностью компании;
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, стратегии развития по направлениям бизнеса и каналам сбыта, выходов на новые рынки;
• Участие в формировании маркетинговой стратегии, рыночному анализу, маркетинговым планам, маркетинговым и PR-коммуникациям;

• Разработка бизнес-модели и подходов в области продаж, проведение целевого планирования, сегментирование клиентов, осуществление поиска новых каналов сбыта, формирование ценовой политики;
• Аналитическая работа (анализ продаж, ассортимента, клиентов, потенциала, конкурентов) и поиск точек потенциального роста и развития;
• Достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке, маржинальности;
• Обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж;
• Формирование и реализация стратегии компании, долгосрочных и краткосрочных целей и задач, увеличение дохода компании;
• Достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке, маржинальности;
• Управление бюджетом, контроль эффективности расходов;
• Отчетность по деятельности компании и достижению ключевых показателей;
• Формирование ассортиментной матрицы витрины интернет-магазина и маркетплейсов. Управление ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включающий закупку товара);

• Генерация маркетинговых предложений для рынка, участие в маркетинговых мероприятиях;
• Подчинение непосредственно руководителю компании;
• Работа в CRM.

• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию от 3-х лет;
• Умение влиять и обеспечивать показатели компании: доля рынка, оборот, выручка, маржинальность;
• Способность видеть картину развития бизнеса в целом и предложения самых доходных и эффективных стратегий;
• Хорошие знания в своей предметной области (бюджетирование, управление продажами, категорийный менеджмент) и постоянное саморазвитие;
• Аналитический склад ума, умение генерировать новые идеи, разрабатывать различные бизнес-модели, стратегии продвижения, умение анализировать экономическое положение организации, планировать дальнейшее развитие;
• Ответственность, внимательность, умение работать в режиме многозадачности;
• Наличие успешных реализованных проектов по развитию продаж;
• Высокие управленческие и коммуникативные навыки;
• Бизнес-ориентированное мышление, ответственность за результат;

• Отличные управленческие и организационные навыки;
• Умение расставлять приоритеты;
• Способность брать на себя ответственность за собственные решения и результаты;
• Юридическая и финансовая грамотность.

• Работа в современной, быстроразвивающейся компании;
• Официальное трудоустройство;
• Большие возможности профессиональной самореализации;
• Крутая и сплоченная команда единомышленников;
• Уважительное и ценностное отношение к сотрудникам, открытость вашим идеям;
• График работы 5/2;
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально;
• Офис находится в шаговой доступности от м. Кузьминки.