Менеджер отдела активных продаж

ОПЫТ РАБОТЫ:•Опыт работы в продажах (b2b, b2c: прямые продажи / сфера услуг).
Предпочтительно опыт работы в продажах в рекламных агентствах и сфере услуг.

ДРУГИЕ НАВЫКИ:Владение ПК: 1С,Excel, Power Point. Уверенный пользователь интернет-ресурсов. Навык работы в СРМ АМО.
Переговорные навыки. Навык создавать и проводить презентации продуктовой линейки компании. Общение на уровне первых лиц компаний.холодных, активных продажведения переговоров
делового общения по телефону и деловой переписки по e-mail
самоорганизации,
быстро обучаемости
адаптации в новом коллективе

Обязанности:
Осуществление Поиска и привлечения новых клиентов (холодных звонков от 70% рабочего времени), прием входящего трафика, назначение и проведение встреч с целью обеспечение роста продаж, выполнение плана продаж, выполнение нормативов по холодным звонкам, отправленным коммерческим предложениям и встречам.

Функции:
1. Выполнение плана продаж;
2. Выполнение плана по поиску новых клиентов;

3. Контроль ПДЗ
4. Отчетность

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:Анализ и планирование показателей:
•Анализ ключевых показателей по звонкам, отправленным КП, встречам, показателям конверсии за период (неделя, месяц, квартал)
•Реализация созданного РОПом плана действий для выполнения плана по продажам на период (декомпозиционный план).

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:Техники продаж :
Владеет методами и техниками продаж: работа с «холодными» и «тёплыми» контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с Клиентами.
Аналитические навыки:
Обладает навыками анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способностями определять проблемные зоны и пути их устранения

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ – ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ:Понимание бизнеса:
• Желательно знаком со спецификой продаж на данном рынке.

Планирование
•Точно определяет продолжительность и сложность задач и действий
•Выполняет задачи и определяет цели
•Подразделяет процесс выполнения задач на этапы
•Предвидит проблемы и «узкие места», продумывает пути их устранения
•Соотносит выполнение задач с поставленной целью и даёт оценку полученным результатам своему руководителю.

Ориентация на результат
•Ориентирован на рост прибыли компании за счет собственной мотивации на деньги
•Ориентирован на перевыполнение поставленных задач за счет внутренних амбиций и мотивации в деньгах
•Постоянно добивается достижения личного и командного результата

Обязательные условия
активная жизненная позиция
целеустремленность
креативность
энергичность
презентабельный внешний вид