Специалист отдела дистанционных продаж промышленных газов (офис в г. Балашиха)

Международная химическая производственная компания Linde, ведущий мировой производитель промышленных и медицинских газов, продуктов разделения воздуха (азот, кислород, аргон и др.) рассматривает кандидатов на позицию Специалист отдела дистанционных продаж.

• Обработка и квалификация входящих запросов и лидов,
• Поиск новых потребителей газовой продукции и оборудования,
• Последовательное поддержание взаимоотношений с существующими и потенциальными клиентами.

1. Обеспечивает запланированный рост объема продаж и прибыли компании по территории ответственности;

2. Управляет портфелем клиентов с глубоким пониманием каждого клиента;

3. Управляет рентабельностью продаж территории ответственности;

4. Контроль за дебиторской задолженностью клиентов на своей территории;

5. Поиск и квалификация новых лидов через различные источники, определяет эффективную тактику коммуникации с ЛПР клиента, оценивает и оцифровывает бизнес-потенциал возможности, совместно с клиентом создаёт ценностное предложение выгодное для клиента и Linde;

6. Управляет развитием лидов согласно бизнес процессам, оценивая и выбирая возможности, активно управляет воронкой продаж для выполнения бизнес-целей;

7. Согласует новые контракты в системе ЭДО Директум;

8. Эффективно взаимодействует с полевыми торговыми представителями на территории;

9. Заключает контракты по наиболее выгодным для компании ценам и условиям;

10. Составляет карты взаимодействия ключевых сотрудников и процессов, связанных с продажами / закупками, в организации клиента для определения формальных ролей, влияний и лиц принимающих решение;

11. Планирование, контроль и проведение коммуникации со всеми действующими и потенциальными клиентами, а также внутренними ресурсами Linde при необходимости

• Высшее образование;
• Опыт работы в должности Торгового представителя в b2b компании 3-5 лет;
• Преимуществом будет опыт работы в области продаж химической продукции, промышленных газов;
• Навыки работы ERP системах и базах данных, навыки дистанционных продаж,
• Английский язык – уровень Intermediate (B1) (письменный и устный).
• Развитые навыки построения деловых отношений, ведения переговоров, управления взаимоотношениями с клиентами, работа с возражениями.
• Развитые аналитические способности, управление воронкой продаж, педантичность.
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокий уровень организаторских способностей, добросовестность, порядочность (integrity)

• Полностью официальное оформление по ТК РФ
• Место работы: г. Балашиха, ул. Белякова 1а (полностью офисный формат на ежедневной основе)
• График работы 5/2 8-17
• Соц.пакет: ДМС, доплаты на питание, спорт, образовательные активности детей
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании