Вице-президент по продажам и организации сделок торгового финансирования

Команда Trade Finance занимается развитием продуктов торгового финансирования — гарантий, аккредитивов, документарного инкассо, структурированных продуктов торгового финансирования — и других смежных продуктов (специальные счета для участников закупок, эскроу-счета) для корпоративных клиентов. Trade Finance — это универсальная команда, поддерживающая клиентов различных корпоративных сегментов на всех этапах — от активного продвижения и продаж продуктов ТФ до выпуска и сопровождения сделок. В задачи команды также входит взаимодействие с российскими и иностранными банками в части согласования условий по продуктам ТФ, структурирование сделок в соответствии с потребностями и ценовыми ожиданиями клиента, а также участие в проектах по диджитализации, проводимых совместно с Agile-командой. Сейчас мы в активном поиске менеджера по продажам, который сочетает в себе навыки продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и применять в работе инновационные решения.

• привлекать новых клиентов и продавать продукты торгового финансирования;

• работать с банками: анализировать их потребности, предлагать оптимальные решения;

• участвовать в клиентских встречах, в том числе совместно с менеджерами из сегментов среднего, крупного и международного бизнеса;

• структурировать сделки, участвовать в разработке условий документарных соглашений;

• участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии для продуктов торгового финансирования: совместные акции со СМИ, вебинары для клиентов, разработка сайта в части продуктов торгового финансирования, внутренние мероприятия для смежных подразделений;

• участвовать в проектах по созданию цифровых сервисов торгового финансирования и различных инициативах со стороны коллег в Вене.

• не менее двух лет опыта работы в крупном банке в качестве клиентского менеджера корпоративного бизнеса;

• опыт продаж продуктов торгового финансирования;

• опыт работы с иностранными банками в части привлечения финансирования;

• навыки клиентской работы, опыт проведения переговоров с корпоративными клиентами;

• опыт холодного привлечения корпоративных клиентов (желательно);

• высшее финансовое, экономическое или юридическое образование;

• свободное владение английским языком (вам предстоит взаимодействовать с коллегами из Вены и иностранными банками);

• знание других иностранных языков (будет плюсом);

• проактивный подход, опыт выстраивания эффективной стратегии поиска и привлечения новых клиентов;

• высокая организованность и ответственность;

• развитые коммуникативные навыки;

• ориентированность на результат.

• работу в банке, имеющем сильные позиции на российском и международном рынке гарантийных операций;

• работу с корпоративным бизнесом: крупные разнообразные клиенты, в том числе международные;

• большую территорию, сложные сделки и разнообразную линейку продуктов;

• высокий уровень автономности и свободы: возможность быть самостоятельным, влиять на результат и приносить ценность бизнесу;

• возможность участвовать в диджитализации документарных продуктов совместно с Agile-командой;

• культуру открытости, поддержки и взаимопомощи;

• заработную плату в соответствии с рынком, ДМС со стоматологией с первых дней работы, доплаты по больничным листам, различные виды страхования, а также льготные условия на продукты банка и партнеров;

• современный и комфортный офис в шаговой доступности от станции метро «Смоленская» с уютным кафе и зонами отдыха, отсутствие строгого дресс-кода.