Менеджер по продажам оборудования

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по продажам умных систем вентиляции и кондиционирования на постоянную работу в офис в Москве (возможен вариант удаленной работы).

Мы уже адаптировались к изменениям рынка, и нашли новые надёжные каналы поставок оборудования.

Работать нужно только с тёплыми входящими заявками, нужно базово разбираться в вентиляции.

Мы – компания 3D Климат, проектируем и устанавливаем умные системы бытовой вентиляции, кондиционирования, увлажнения и очистки воздуха. Наши клиенты – собственники квартир, частных домов и офисов в Москве и Московской области.

• Работаем с 2014 года.
• На октябрь 2022 года в компании работают 15 человек.
• Около 90 заявок на наши услуги приходят ежемесячно, для этого мы используем 9 рекламных каналов, и развиваем партнёрку с дизайнерами интерьера, обучая их работе с нашими системами.
• Активно работаем с дизайнерами, которые регулярно нам предоставляют горячие заявки.
• Ежегодный оборот компании около 160 млн руб.
• Средний чек сделки 800 тыс. руб.
• Наши экспертные видео увеличивают доверие потенциальных клиентов. На начало октября 2022г., в YouTube их посмотрели 90 000 человек.
• В офисе есть шоурум с оборудованием, которое мы монтируем. Благодаря этому у нас всегда комфортный, чистый воздух.
• В штате 6 монтажных бригад и 2 прораба

1. Выясняем, изучаем и решаем боль клиента, а не просто продаём оборудование.
2. Гарантия на работы 5 лет, на оборудование до 3 лет, от производителя.
3. Наши системы очищают воздух от СО2, от пыльцы и аллергенов, от пыли, бактерий, вирусов и неприятных запахов – клиенты после нашей работы чувствуют себя лучше и меньше болеют.
4. Работаем напрямую с производителями, имеем в штате проектировщиков и монтажные бригады. Используем расходные материалы и оборудование по ГОСТу.
5. Перед выходом на первый объект каждый новый монтажник проходит внутреннее обучение по нашим стандартам, даже если у него уже был опыт и навыки.
6. За каждым объектом закрепляется персональный прораб, который отвечает за все процессы и всегда на связи с клиентами.
7. Используем профессиональное ПО, которое позволяет оптимизировать расход материалов, не закладывая в смету большой запас на ошибки.
8. Контролируем качество и соответствие системы проекту с помощью профессиональных высокоточных анемометров.
9. Даём банковскую рассрочку до 500 000 руб.

1. Дадим возможность честным интересным трудом зарабатывать на ваши цели.
2. Быстрые сделки – первые выплаты по клиенту получаете примерно через месяц после первой встречи с ним.
3. Максимально автоматизируем работу, убирая рутину – выставление счетов, договор заполняются из CRM и оттуда отправляются клиенту.
4. Вам НЕ нужно: считать сметы, вести клиента после продажи, рассчитывать логистику – этим занимаются другие люди.
5. Обучим всему что нужно и дадим наставника, который поможет разобраться в продукте, введёт во все нужные процессы, познакомит с командой. Будет техподдержка, которая подскажет нюансы для переговоров.
6. Клиенты фиксируются за вами в CRM.
7. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей компанией со слов здравствуйте Нина.
8. Компания растёт каждый год – вместе с ней естественным образом растут сотрудники, и в личностном плане, и в профессиональном, и в деньгах.
9. Дадим вам маркетинговые инструменты – кейсы клиентов, маркетинг-киты, скрипты, презентации, КП.
10. Оплатим вам ужин на двоих в классном ресторане за лучший результат месяца.
11. Ведём доску с результатами дня, недели, месяца, чтобы всегда быть в фокусе.
12. По всем основным документам есть готовые шаблоны – договора, КП, ссылки для оплаты.
13. Мы молодые, гибкие, открыты к предложениям, внедряем идеи наших сотрудников.
14. Сейчас у нас куплено обучение по продажам на 1 млн руб. у Екатерины Уколовой, и мы активно внедряем знания в работу.
15. Мотивируем сотрудников заниматься спортом, устраиваем совместные соревнования с ценными призами.

Все цифры после вычета налогов.

• Нормальная зарплата будет 110 000 руб. Хорошая 200 000 и выше.
• Оклад 30 000 + 30 000 при выполнении KPI без учёта продаж + 3% с продаж.
• % получаете до реализации всей сделки, после оплаты каждого этапа работ.
• KPI реалистичный, обозначим вам заранее.
• Нет штрафов.
• Выплаты 2 раза в месяц.

1. Комфортный офис с приточной вентиляцией, кондиционированием и увлажнением воздуха в БЦ Интеграл (район ЗАО, 2й переулок Петра Алексеева, д.2 стр. 1).
2. 15 мин. на автобусе от метро Славянский Бульвар, и 2 минуты от остановки до нас, рядом есть парковка, кафе, рестораны.
3. Рабочий день с 9 до 18, но есть клиенты, которым можно звонить только вечером, можно уже из дома.
4. Рабочая неделя 5/2, но выходные плавающие, по договорённости.
5. Отпуск по ТК РФ.
6. Дадим доступ в CRM Битрикс и онлайн-телефонию.
7. Официальное оформление.
8. В офисе есть отдельная обеденная комната с холодильником, микроволновкой, кофе-машиной, с печеньями и конфетами от компании.

• Вам НЕ нужно: считать сметы, логистику, вести клиента после продажи – этим занимаются другие люди.
• Продавать умные системы вентиляции и кондиционирования с чеком от 300 000.
• Выявлять потребности потенциальных клиентов и продавать наши услуги.
• Сначала по телефону вы "продаёте" консультацию с замером и выезжаете к клиенту вместе с инженером.
• На встрече продаётся недорогой технический проект, а после его подготовки и согласования с клиентом, уже продаётся основная услуга и оборудование.
• Вы доводите клиента до продажи основной услуги, дальше он передаётся в отдел сопровождения проектов, а вы дальше занимаетесь продажами.
• Ставить задачи проектному, сметному и юридическому отделу.
• Вести CRM.
• Выгружать отчёты из CRM руководителю.
• Вместе с вами будем разрабатывать регламенты и алгоритмы работы, которые нужно будет соблюдать.

• Машина не нужна.
• Опыт в продажах на тёплых заявках, на личных или онлайн-встречах от 2 лет.
• Любое высшее техническое образование.

1. Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу.
2. Собеседование в офисе с руководителем.
3. Оплачиваемая стажировка и обучение по продукту 1-2 недели.
4. Трудоустройство и испытательный срок 1-2 месяца.