Руководитель отдела продаж и замеров дверей

Руководитель отдела замеров и продаж входных и межкомнатных дверей

Конкурсный отбор кандидатов открыт до 18.11.2022 г.Продукт должности: выполнение плана продаж

Требования к кандидату:

Опыт работы руководителем ОП от года
Навыки ведения переговоров и знание технологий продаж
Навыки составления плана
Умение анализировать и давать обратную связть корректно
Опыт найма 50+ человек
Знание специфики работы в замерных нишах
Опыт руководства коллективом от 10 человек
Опыт увольнения 20+ человек

Особые условия: рассматриваются только кандидаты, готовые работать "в полях" и обязательно с опытом руководства отделами продаж в замерных нишах: двери, окна, шторы и жалюзи, мебель, заборы, фундаменты, кровли, септики, ремонт, строительство, кухни и тд

Компания Двери Армада занимается производством, продажей и установкой входным металлических дверей для квартир и загородных домов.

Мы работаем на рынке с Сентября 2007 года и выпускаем красивые, современные, надежные входные металлические двери широкого ценового диапазона от 27 000 до 460 000 руб.

Производственная мощность предприятия рассчитана на выпуск 2500 дверей в месяц. Средняя оценка качества продукции по версии популярных независимых сайтов-отзовиков 4,95 из 5.

Склад готовой продукции в Москве насчитывает более 2500 моделей дверей, которые могут быть доставлены и установлены заказчику за 1 день. Собственное производство позволяет делать входные двери на заказ, учитывая при этом любые пожелания клиентов, начиная от толщины металла и заканчивая высотой установки дверного глазка. Продукция сертифицирована и соответствует ГОСТ 31173.

Наши партнеры:

Группа компаний ПИК, Донстрой, Пятерочка, Гранель, Где материал и еще более 150 компаний по всей России.

Текущая команда продавцов не успевает обрабатывать входящий поток заявок даже работая с 8.00 до 22.00.

Именно поэтому мы ищем в команду сильного руководителя, который сможет оптимизировать и увеличить эффективность работы отдела, обеспечить выполнение планов продаж и легко масштабировать отдел под поставленные задачи.

Набор сотрудников идет на должность «Руководитель отдела замеров и продаж входных и межкомнатных дверей» в Московский филиал компании.

Вакансия подразумевает удаленную работу, а так же, по необходимости, выезд к клиентам на замеры совместно с замерщиком, организацию офф-лайн обучающих мероприятий и тренингов для сотрудников отдела.

Работаем на горячих входящих заявках. Работы много.

Опыт работы в дверях приветствуется, однако мы готовы рассмотреть всех кандидатов с опытом работы в замерных нишах (шкафы купе, кухни, мебель на заказ, окна пвх, ремонт квартир, жалюзи, ворота, фундаменты, кухни), с большими амбициями, горящими глазами и страстным желанием обучаться и зарабатывать много.

Что предстоит делать:

• изучить специфику работы компании и обязанности сотрудников отдела;
• изучить продукт;
• провести ряд самостоятельных замеров и продаж, для демонстрации усвоенных навыков и личной эффективности;
• Планировать месяц, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели
• Контролировать уровень дебиторской задолженности и качество ее обработки
• Собеседовать, нанимать менеджеров ОП и РГ
• Проводить и улучшать систему адаптации
• Аттестовывать менеджеров не реже, чем через раз в месяц
• Предлагать и внедрять инструменты нематериальной мотивации менеджеров
• Проводить обучение менеджеров и руководителей групп с занесением в личную карточку
• Организовывать деятельность менеджеров
• Улучшать структуру продаж
• Совершенствовать и корректировать скрипт
• Улучшать презентационные материалы
• Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему
• Контролировать работу в CRM-системе (корректность ведения, статусов, задач)
• Планировать и контролировать загрузку менеджеров
• Контролировать качество работы менеджеров согласно чек-листу
• Достигать плановых KPI по качеству звонка
• Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, производство/продукт
• Собирать, считать и анализировать показатели
• Работать в сервисах AMO CRM, Bitrix 24, Trello, Roistat, Google: календарь, таблицы, документы
• Работать с электронной почтой;
• Вести деловую переписку, в том числе с использованием мессенджеров WhatsApp, Viber, Teltgram, Skype
• Работать в таблицах Excel;
• Изучать и совершенствовать личные навыки продаж, руководства и переговоров, проводить обучение и тренинги;
• Предоставлять отчеты о проделанной работе;
• Принимать участие в еженедельных собраниях, в том часле on-line, в формате вебинаров с использованием видеосвязи через сервисы zoom или skype.

У нас молодой коллектив и каждый наш сотрудник обладает следующими качествами и навыками:

• отличное настроение;
• жажда денег;
• любовь к продажам;
• здоровое чувство юмора;
• умение работать в коллективе и коммуникабельность;
• технико-аналитический склад ума;
• находчивость;
• умение считать на калькуляторе и пользоваться рулеткой;
• аккуратность;
• пунктуальность;
• опрятный внешний вид;
• хорошо ориентируется в Москве и ближнем Подмосковье (хотя бы с помощью навигатора)

На каких условиях мы будем взаимодействовать

• оклад + % с продаж + KPI
• зарплата выплачивается 2 раза в месяц (всегда вовремя)
• выплачивается премии за перевыполнение планов
• предоставляется безлимитная корпоративная связь, компенсация расходов на топливо
• график работы 5/2
• посещение офиса 1-2 раза в неделю
• постоянное развитие и обучение в процессе работы (система наставничества)
• регулярные тренинги по продажам и переговорам за счет компании
• возможность вырасти до коммерческого директора компании
• премия за всех привлеченных клиентов в размере 10% от стоимости приобретенной ими двери

И теперь, если вы внимательно прочитали вакансию и решили, что хотите работать в нашей компании, то оставьте свой отклик и начните свое сопроводительное письмо со слов: "Я точно хочу эту работу и готов доказать это пройдя дополнительные этапы отбора". Так мы поймем, что вы действительно внимательный человек и хотите работать у нас.

Конкурсный отбор кандидатов открыт до 18.11.2022 г.