Начальник отдела сетевых продаж

Компания «Автодор – Платные Дороги» входит в Группу Компаний «Автодор» (Государственная компания «Автодор», 10 дочерних и внучатых обществ) и является оператором по обслуживанию и взиманию платы на определенных платных участках дорог Государственной компании «Автодор» К ключевым направлениям деятельности относятся развитие клиентских сервисов для пользователей платных автодорог, распространение и обслуживание транспондеров T-pass.

В Управление развития и продаж приглашаем Руководителя отдела развития партнерской сети и спецпроектов.

1. Привлечение новых партнеров, наращивание активной партнерской базы (АКБ) с целью увеличения объемов продаж продукции через каналы партнеров. Поиск наиболее эффективных каналов реализации продукции.

2. Организация работы с действующей партнерской базой (ДПБ), сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей.

3. Развитие отношений с ДПБ с целью продвижение дополнительных сервисов, связанных с пользованием платными дорогами на их ресурсах (мобильное приложение, личный кабинет, сайт).

4. Контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов.

5. Деловые контакты с Партнерами:

проведение переговоров;

введение значимых для продажи критериев оценки;

устранение сомнений в невыгодных свойствах продукции;

информирование о спросе;

выявление потенциальных потребностей;

презентация дополнительных сервисов для интеграций.

6. Управление отделом:

• постановка целевых задач менеджерам отдела, контроль их выполнения;
• планирование рабочего времени, мотивация, участие в обучении;
• подготовка отчетов по выполнению плановых заданий отдела;
• взаимодействие со смежными подразделениями.

7. Ведение отчетности:

• подготовка всех установленных форм отчетности;
• контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации.

• Аналогичный опыт работы от 3-х лет;
• Стратегическое планирование, аналитические способности;
• Знание технологий и методов продаж, экономическая грамотность;
• Успешный опыт в развитии направления сетевых продаж;
• Навык проведения переговоров на уровне «лиц принимающих решения»;
• Развитые коммуникационные и презентационные навыки;
• Хорошие переговорные навыки, грамотная речь;
• Опыт построения результативных команд. Лидерские качества;
• Высшее образование;
• Готовность к командировкам.
• ПК: CRM (Битрикс), 1С УТ, XLS (уровень: Профессионал/Эксперт), PowerPoint.

• Работа в крупной стабильной компании.
• График работы 5/2, с 09.00 до 18.00.
• Своевременная заработная плата, KPI (по плановым и целевым показателям) до 40% к окладу.
• Ежегодная индексация заработной платы, премия по результатам года.
• Добровольное медицинское страхование (после испытательного срока, включая стоматологию).
• Компенсация расходов: мобильная связь.
• Спортивный зал в шаговой доступности от офиса.
• Место работы - центр Москвы (М Тверская/Пушкинская), комфортный офис.