Уважаемые соискатели, ТОП-менеджеры! Пожалуйста, внимательно читайте вакансию!
Опыт объектовых продаж строительных материалов, на новые и строящиеся объекты, опыт работы с проектировщиками и архитекторами (!) является обязательным условием для рассмотрения кандидатов! В торговый дом, одного из ведущих российских производителей высокотехнологичных продуктов из тонколистового металла, широко применяемых для внутренней и внешней отделки зданий и сооружений приглашаем сильного и амбициозного Коммерческого директора.Компания находится в г. Видное Московской области.
Основные виды продукции: металлические потолочные системы, фальшполы; металлические фасадные системы.
Задачи и вызовы: - Разработка и реализация коммерческой стратегии и коммерческой политик компании.
- Развитие объектных (проектных) продаж профильных направлений, в рамках коммерческой политики и стратегии компании;
- Поиск новых объектов, в том числе в регионах и за рубежом. Определение региональной коммерческой политики.
- Анализ рынка по отраслям и сегментации клиентов, для реализации задач отделом (промышленные, гражданские, транспортные объекты общественные здания и т.д.);
- Выстраивание напрямую системы взаимодействия с клиентами, на уровне: заказчиков, ген. подрядчиков, субподрядчиков; строительно-монтажных и иных организаций;
- Выход на ЛПР по проекту (объекту) - проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку;
- Контроль выполнения расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений (совместно с инженерами - проектировщиками);
- Непосредственное участие в развитии перспективных клиентов (двойные визиты совместно с менеджерами, продвижение продуктов компании);
- Согласование коммерческих условий работы с клиентами: контроль кредиторской и дебиторской задолженности;
- Участие в профильных выставках и конференциях.
- Формирование и развитие отдела совместно с отделом персонала, анализ деятельности каждого сотрудника своего отдела;
Требования: - Обязательный опыт работы на аналогичной должности (руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, директор по развитию в сфере производства или продаж стройматериалов) не менее 5 лет.
- Знание и понимание специфики проектных/объектных продаж («заходы на объект», проработка застройщиков, участие в тендере и пр.).
- Знание рынка В2В строительных материалов (основные игроки, производители, объекты), успешный опыт продаж в данной сфере, наличие клиентской базы будет существенным преимуществом.
- Профессиональное владение Excel, 1С, CRM и другими программами для учета и планирования продаж.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.Профессиональные навыки ведения сложных переговоров
- Высшее образование — базовое техническое (в отрасли строительства как преимущество).
- Английский язык, уровня, достаточного для ведения переписки и устных переговоров с зарубежными партнерами (желательно).
Условия: - Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом.
При постановке устойчивого развития продаж -годовой бонус очень достойный. - Рабочее место на территории компании, ПК и ноутбук.
- Парковочное место для автомобиля.
- Корпоративная сотовая связь.
- Поддержка инициатив развития направления руководством компании.
- Возможность собрать команду менеджеров, перестроить подчиненные отделы под новые вызовы.
- Все условия для профессиональной самореализации сильного руководителя.
