Менеджер по продажам / Технический консультант

Активный поиск покупателей, в основном на строительных объектах, и осуществление прямых продаж В2В (оборудование для внутренних инженерных систем: отопление, водоснабжение, канализация от мировых производителей). А именно:

• посещение строительных объектов, общение с сотрудниками компаний, промышленных предприятий и других организаций, которым требуется продукция, связанная с монтажом отопительных систем, водоснабжения, канализации;
• проведение встреч и презентаций в офисе и на стройплощадке заказчика;
• выявление дополнительных потребностей клиента по материалу – расширение заказа ассортимента;
• работа с возражениями / способность обходить преимуществами имеющегося у компании товара конкурентные предложения;
• умение выйти на ЛПР для успешного закрытия сделки;
• работа по развитию существующей базы целевых клиентов (выход на ЛПР, выявление потребности, продажа);
• полное ведение клиента: контроль готовности проекта/сметы, заключение типовых договоров, получение оплаты и осуществление поставки, обратная связь;
• выполнение плана по количеству личных встреч с потенциальными клиентами, заключенных договоров (когда требуются) и продаж - в первое время работы;
• отчетность через CRM (регистрация заявок / назначенных переговоров/ продаж, календарь звонков – еженедельные отчеты по текущей ситуации).

• внимательность и вежливость;
• настойчивость и целеустремленность;
• грамотная устная речь;
• самодисциплина и самомотивация;
• исполнительность;
• умение слушать, слышать и убеждать;
• хорошие коммуникативные навыки: умение расположить разговором человека к себе;
• умение вести переговоры и, как успешное следствие их, - поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
• английский или немецкий язык (технический) как плюс лично для Вас;
• опыт работы от 1 года в отрасли продаж оборудования для инженерных систем как дополнительное преимущество;
• навыки работы в прямых продажах как преимущество;
• высшее образование - плюс;
• сотрудники HILTI приветствуются;
• сотрудники работавшие с конкурирующей продукцией: UPONOR, REHAU, KAN, STOUT и т.д.. Т.е. имеющие клиентскую базу которую можно трансформировать в продажи наших брендов.

• интересную и прибыльную работу;
• бесплатное, разумеется, и полное обучение по продуктам, которые предстоит предлагать клиентам;
• высокий доход в соответствии с Вашим личным результатом. Указанный доход - это минимум устанавливаемый в договоре (фикс), где все остальное - премиальная часть;
• удобный график работы – Вы составляете его для себя самостоятельно: никто не собирается следить, во сколько Вы начали рабочий день и во сколько закончили - работодателя интересует исключительно конечный результат;
• оформление по ТК РФ.
• полный набор каталогов и образцов продукции, что представляет на рынке инженерной продукции компания.